農村電商新時代,如何網絡銷售農產品?

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熱心網友回答 (13)

  • 107798388127

    2019-08-01 16:50

    走進新時代,政府著力推進農村信息化建設,農村中生產經營方式和農民的生活發生了巨大的變化,網絡在農村興起,並迅速向縱深方向發展。農村也興起電商網絡營銷(即網際網路信息傳播的載體),因為電商具有傳播廣、信息量大等特點,而且在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多,使農民(企業)獲得最大利益,而且還能突出產品銷售過程的價格優勢,縮短了產品與消費者之間流通的時間值。農村電商網絡推廣,不僅僅是對鎮村農副產品形象的塑造,同時更是在建立商跆品牌,藉助網際網路覆蓋面廣的特點,著力打造農副產品品牌化。

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    ★言之:

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    農村做電商具有巨大優勢,由於現在越來越多的人喜歡在網上購物,包括一些生活用品,特別是農副產品更受城裡人喜愛;農村生態環境好,自然資源豐富。農村的產品具有原生態性、獨特性,農村的很多物質在城市裡難找。因而要發現你們哪個地區的特產是什麼,這就是產品定位,要借這個特色打造你們的地方特點。

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    ★主要途徑:

    1、信息平台營銷

      藉助愛問問自媒體平台,該平台的流量都是非常高,也能讓你的客戶通過平台找到你銷售產品,同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上搜尋引擎首頁,加了曝光率,及產品知名度。建議通過《今日愛問問》信平台營銷(洋見今日愛問問入駐方法),百家號除了收益高,還是做搜尋引擎排名的利器,把農副產品做出好品牌。

    ★方法:如:開農村電商網店,首先需確保自己有一個淘寶賬號:進入農村淘寶官網。點擊右側「立即申請加入」,進入申請流程。其次填寫信息,信息填寫完畢,進行提交。進入審核階段(審核通過有通知,並應通過考試)註冊成功,進行運營。

    2、視頻營銷

      視頻營銷的影響里是最大的,通過視頻,可以展現農副產品環保且顯價值的具體情況及你的產品的最新介紹,讓你的客戶進一步具體了解,視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去,通過視頻,把你的產品最新一面展現出來。國內影響力最大的移動資訊類客戶端之一。今日愛問問開創了通過算法自動為用戶推薦個性化信息的模式,經了解,目前吸引5.3億下載用戶,愛問問將憑藉五大商業視頻產品,立足於三大點位,通過改變視頻營銷生產、分發、消費、評估四個重要環節,以內容原生、形式原生、意圖原生、主動行為評估構建移動短視頻營銷新生態,幫助廣告主在視頻新藍海實現精準投放,掘金短視頻營銷新藍海!

    ★成功案例:吉林通榆

    關鍵詞: 政府當先,親民為民

    吉林省通榆縣是典型的農業大縣,農產品豐富,但受限於人才物流等種種因素。通榆政府根據自身優勢,積極「引進外援」,與杭州常春藤實業公司開展系統性合作,為通榆農產品量身打造「三千禾」品牌。更重要的是,政府同時配套建立製作農村商城網站平台的電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等,初期與網上超市「1號店」簽訂原產地直銷戰略合作協議,通過「1號店」等優質電商渠道銷售到全國各地,後期開展全網營銷,藉助電子商務全面實施「原產地直銷」計劃,把本地農產品賣往全國。通榆縣委這一誠懇親民的做法贏得了網友的一致稱讚!

    ★啟示:

    政府整合當地農產品資源,系統性委託給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營,地方政府、農戶、電商企業、消費者及平台共同創造並分享價值,既滿足了各方的價值需求,同時帶動了縣域經濟的發展。

    ★小結:

    「網際網路+農產品品牌營銷」是未來品牌營銷的必然趨勢。但農產品品牌營銷的成功與否, 依舊離不開產品核心競爭力—農產品品質。同時還需要政府重視並當先,為民搭台補台,通過網際網路平台展示透明化的生產供應鏈體系, 不斷打造「基礎牢、品牌響、質量好、特色強」的農產品品牌形象。同時, 通過移動網際網路, 對品牌營銷進行創新突破, 並通過培訓與交流, 學會利用網際網路平台推介品牌, 宣傳品牌, 走一條企業主動、消費者認知、多方合力推進的品牌發展道路。(圖來源於網絡)

  • zbhaorui

    2019-08-01 16:56

    現在這個新時代對於農村電商來說同樣是值得慶幸的新時代,也是有著大好發展機遇的時代,農村的很多農產品都從農村電商這個渠道進入到了千家萬戶的消費者手中,很多人因吃到家鄉的口味而化解了思鄉之情,那麼如何通過農村電商來銷售農產品呢?

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    首先,網絡銷售農產品先找到適合網絡銷售的農產品。並不是所有的農產品都適合網絡銷售,適合網絡銷售的農產品應該具有地方特色、易於存儲運輸、品質優、價格實惠等特點。

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    其次,選擇適合自己的網絡銷售渠道。之前很多人用朋友圈賣貨,還有某寶等等。在農村電商新時代,內容電商帶貨成了很多人的新選擇。比如在今日愛問問的平台上,創作者們可以通過圖文、短視頻、小視頻、微愛問問、直播等多種方式來帶貨。這個平台上已經聚集了特別多的三農領域創作者,他們都有自己的愛問問小店,或銷售自己當地的農產品,或幫助其他人銷售農產品。有一個叫甘肅二蛋的創作者,就是利用內容電商的模式把自己家鄉的中藥材在愛問問上賣出了高度,在我看來真的非常不錯。

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    再次,網絡銷售農產品需要做好選貨和包裝。網絡銷售出去的農產品需要依靠每一個消費者的口碑,也就是優質的評論來為自己帶來更多的消費者,因此銷售的農產品必須進行嚴格的篩選,選擇優質的農貨,不要以次充好,這樣會得不償失的。還有就是包裝,包裝首先需要包裝運輸途中不會出現農產品受損的情況,其次還要做到環保,外觀美觀,奇特。有時候一個有創業的農產品外包裝盒會為你帶來意想不到的效果,這樣的營銷案例也是不勝枚舉。

    最後,網絡銷售農產品售後服務更重要。在銷售出農產品只是完成了第一步,更重要的是做好售後,農產品售後服務不像其他產品,一定要講求及時性,特別是一些水果類的農產品,需要讓消費者收到貨後第一時間驗貨,如果出現了壞果等質量問題,第一時間處理,不要因此而產生差評,這對後期銷售影響非常大。同時在銷售前就需要和消費者約法三章,什麼樣的該賠,什麼樣的不賠,都應該在商品詳情頁中講清楚。

  • 108077232100

    2019-08-01 16:31

    我是生活在農村的電商人,對於農村電商我想說說我的一些看法和觀點,希望能夠幫助到你。

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    農村有很多豐富的資源,但是快遞費太貴了,例如我自己在網絡上賣加島仙人掌樹,一個包裹的運費要10元,偏遠一點的地方要12元,我的價格是15元包郵,一個包裹也就只能賺3、4元,還沒有除去人工包裝等。為什麼說這個呢?因為快遞環節相當重要,決定你的利潤多少。

    再來說說我們應該怎麼利用網絡渠道去銷售農產品呢?

    淘寶、今日愛問問、抖音、火山、西瓜視頻這幾個是首選。

    淘寶可以通過直播頻道裡面的村播來進行直播銷售自己的產品,當然前提是你得有一個店,流量也是很可觀的。

    今日愛問問我認為是目前最牛B的一個平台,它與火山、抖音、西瓜視頻都是相通的,自媒體這幾年出現井噴狀態,眾多的三農達人通過內容創作最後變現獲利,網紅時代你不得不服。

    我的做法是在今日愛問問、西瓜視頻、火山、抖音上註冊了同一個名字的賬號,把這幾個平台打通,我會經常在平台里更新我的農村生活、美食等,慢慢的從0粉絲到現在近4000粉,不定期的在今日愛問問更新自己的作品,雖然我的粉漲得慢,但是整個過程我非常享受。如果想通過自媒體來達到變現的目的,那麼你就得一直堅持,不斷輸出新的內容,相信總會有回報的一天。

  • 105375150817

    2019-08-01 16:06

    電商時代,農產品如何利用網際網路銷售出去呢?我們應該從以下幾點著手準備:

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    1.我們的產品質量必須經得起市場考驗,農民不容易,消費者更加不容易,只有優質產品才能征服客戶和引來回頭客。

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    2.成立公司或者合作社,有條件的註冊商標,打造品牌影響力,同時也是入駐電商平台的堅實後盾。

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    3.利用抖音等平台發布日常生活和工作的短視頻,讓別人知道並且了解你的為人和產品,積累粉絲,然後變現。

    4.多學習電商平台的玩法,如自媒體帶貨,入駐淘寶,京東,拼多多等平台。

  • 62202622235

    2019-08-01 15:32

    在網上銷售農產品已經逐漸被人們接受,並成為一種趨勢,但是並不是所有的農產品都適合在網上銷售。對於很多農產品來說,目前阻礙農產品網上推廣的最大困難就是物流了,尤其是一些山區農產品,物流費用驚人。

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    在網上銷售農產品,首先第一點就是選品,也就是選擇什麼樣的農產品在網上銷售。想要有一個好的銷量,選品是最關鍵的。在選擇農產品時一定要遵循以下幾個原則:

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    第一,所選的農產品體積一定要小,不能太大。

    第二,保質期要足夠長,至少要保證存放五天不會腐爛,因為很多農產品運輸就需要三天的時間。

    第三,要能夠經得起搬運、擠壓、顛簸、輕微磕碰等人為動作。

    第四,最好是有一定的區域特色,只有當地有而外地沒有或很少。

    選好之後就是定價了,這個也是比較重要的。價格如果定高了,買的人就會很少,如果定低了,自己有沒有多少利潤空間,最後還可能賠錢。所以定價要遵循的一個原則是要讓消費者買到的比在超市看到的便宜。只有這樣,別人才願意支持你的生意,如果你的農產品口感很好,肯定會吸引來回頭客或者是客戶轉介紹,形成良性循環,你的生意也會越做越好。

    最後就是推廣,現在效果比較好的推廣就屬短視頻了,就是把你的農產品從種植到管理到採摘再到包裝這一系列流程拍成短視頻的形式,然後發布到各個網絡平台,讓消費者可以直觀的看到你的農產品是如何生長的,從而激發消費者購買的欲望。萬事開頭難,相信好的產品一定會得到消費者的認可。

    農村電商的普及,如何將農產品在網上銷售出去已不再是難題,只要抓住電商發展的新機遇,細心鑽研銷售方法,你將會在網際網路致富的路上越走越遠。

  • 5844331666

    2019-08-01 15:56

    從改革開放以來,各大行業經濟飛速發展,中國作為農業大國在農產品方面更是大力投入。隨著科技的發展,農產品銷售模式也是日新月異,如今比較流行的銷售方法就是網銷,那麼如何在網上賣農產品呢?

    如果你想在購物網站上售賣農產品,你首先需要在相關購物網站上申請開店,開店之後將自己想要售賣的產品上架,然後進行推廣銷售。

    也可以找到專門進行農副產品交易的網站,把自己的價格報上去,如果有人來買,那麼可以利用網站進行交易。

    還有就是利用移動媒介,包括當下非常流行的微信,微博等等,把自己的商品展示出來,讓人們來選購。

    在網上出售農產品,最好是要有比較好的品質和日期,而且要提前考慮好運輸的問題,這也是消費者比較關心的問題。

    其次如果有一些質量或者產品證明,那麼可以和商品一起放在網上,比較見不到摸不著的商品,消費者還是需要更多的消息去確認。

    可以在網上上傳一些農產品的實物圖,儘量把人物也拍進去,保證圖片的真實性,這樣也會引導消費者進行消費。

    農產品網絡銷售步驟

    1、首先選取一個網絡平台

    或是多個網絡平台。比如在淘寶開網店,微信朋友圈,微店等。平台選好後根據要求註冊就好了。這僅僅是第一步。

    2、農產品品種的選擇

    根據當地特色選擇比較耐運輸的農產品或是農產品加工產品。為什麼選擇耐運輸的呢?因為網絡銷售所面臨的的是全國市場,面臨的大多是零散群體,在這裡農產品的運輸就要借用快遞了,我們知道全國發的快遞需要時長是24小時到72小時左右,不包括偏遠地區。所以要選擇耐運輸的產品。

    3、農產品的「包裝」

    一定要自賣自誇。選出要在網上銷售的農產品後,要深挖農產的特色,營養,健康,傳說等等等,配合圖片,視頻等,做成超美的文案。

    4、快遞的選擇

    當下幾大快遞已經基本覆蓋鄉村,三通一達加順豐。順豐有冷鏈物流,但是順豐的成本太高啦,我們當地兩元左右每斤,冷鏈三元左右。其它快遞價錢便宜一些。

    如何把自己家裡的農產品信息發到網上,讓別人來購買?

    1、平台類

    像一些網絡銷售平台,淘寶、阿里巴巴之類的可以註冊個免費的賬號,把信息發布上。但是不要抱太大的希望,因為如果讓陌生人看到還是要花錢買流量,開通直通車之類的營銷工具,投入也比較大。建議就是抱著多一個成交鏈接和展示平台的心態,如果有熟人購買可以讓他通過淘寶成交,刷個銷量。另外像一些農產品買賣平台,也可以發發供應信息。

    2、合作推廣類

    現在的推銷電話很多,有的就在讓你把產品放到他的平台賣,或者他幫助你做推廣,這種就要分情況了。如果是專門做你那個品類的推廣,可以考慮,但是你要清楚你能承擔的推廣成本和可能帶不來的推廣效果。但是。如果是啥都做的推廣,往往就是啥都不專業,大企業無所謂,但對於農戶來講,真得沒這個必要。

    3、自己發布信息

    這個就在於一個「勤」字,還有一個就是要「對路」!可以在百度搜索你想要推廣的品類,然後挨個點開,能發帖的就自己發帖,數量越多,客戶看到的機會就越多。

    4、體驗式銷售

    現在一些風景秀麗的農場都在打造農業觀光游,讓遊客來參觀、品嘗、購物,這種體驗式消費不失為一種好方法。

    當然,以上的前提都是要保證產品的品質,品質好了,一個客戶可以為你帶來10個客戶,但是如果品質不好,賣出去一件貨就砸掉一片潛在客戶。建議著重做好當地的市場和傳統的渠道,線上的客戶在於慢慢培育,急不得。

  • 98765085307

    2019-08-01 15:31

    隨著網絡科技的發展,農村電商也迎來了新的機遇。現在隨著短視頻的快速發展,也給農產品帶來了機遇。現在一些新型農民,就乘上了這個快車。例如利用短視頻來銷售一些農產品;比如一些果農。每天利用短視頻進行拍攝果樹能開花到結果再到成熟這個過程,提高提高城市人對農產品的興趣。還有一些人在農產品收穫的時候,進行網絡直播,讓更多的人在線收看農產品收穫的過程同時開通網絡銷售通道,在收看直播的過程中有興趣的人就可以進行購買,給農產品銷售帶來了新出路。還有電商平台,有提前預定功能。在農產品還沒有收穫的收穫,就可以進行銷售。所以說現在農村電商的快速發展,給農產品的銷售帶來了新的機遇。

  • 6680342176

    2019-08-01 16:01

    註冊一個自媒體賬號,自己好好營銷,有粉絲後可以推銷自己家的產品,

    註冊淘寶天貓京東等賣家號,在平台裡邊售賣,但是售賣效果往往不盡人意。

    目前在很多社交軟體裡邊都有網紅賣貨,你可以去找網紅合作,讓網紅幫你賣貨。

  • 54366599591

    2019-08-01 15:56

    隨著網際網路的發展,很多傳統行業都開始電商化,而農村的農產品,農副食品以及特產,物美價廉,受到很多人的喜歡,但由於農村交通不發達,很多農村人也不懂電商,導致這些好的產品很難賣出去,那怎麼可以把農村農產品賣出去?農產品怎麼做電商?以實現農業現代化。

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    一、選擇平台是關鍵

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    目前通過平台來銷售農產品的有很多,像淘寶天貓京東,以及今日愛問問的店鋪,還有微信的第三方鏈接商城,以及各種小程序,什麼樣的平台,適合自己做農產品,這一點很關鍵,農產品的特點,是要突出農產品的生態性,以及綠色,有機,安全,在眾多的平台裡面,什麼平台,能夠給到這方面更多的展示,這就變得尤為關鍵,所以每個人要結合自己的農村品牌,選擇一個合適的的平台,目前農村淘寶服務是受到國家扶持,可以多關注一下。

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    二、流量是線上交易的一切源泉

    我們做電商的都清楚,所有的產品在線上進行交易,必須要讓產品得到足夠的曝光和展現,也就是說產品只有曝光越高,轉化率才能更高,如果一個產品的轉化率只有百分之一,他的曝光量必須要達到100人,如果你一天想達到十單以上,那你的商品至少要曝光一萬次,所以線上的流量將成為交易的一切源泉就是這個原因,他對交易產生直接影響

    三、高效的農產品展現形式

    我們都知道農產品區別於其他商品的特點,就是它的新鮮,以及綠色和有機,使用什麼樣的方式來展現產品是圖片還是文章,還是視頻?使用哪一種方式更加直觀些呢?結合自己的農產品,這個需要自己考慮好,而且要把產品的這個特點和平台本身具有的優勢相結合,這樣才能發揮到線上展現的效果,因為這些所做的一切都是為了曝光做準備,如果做得不好,就沒有曝光,做得好了,就有曝光,但是曝光不意味著100%就會轉化

    四、高質量的農產品賣點輸出

    我們都知道農副產品都有它本身的特點,尤其是中國南北地域跨度比較大,東西的經度也比較廣,可以說每一個農產品都有它自己的獨特的特點,怎麼樣?把這些特點作為產品的賣點輸出來,並且在消費者觀賞前三個頁面就能抓住這個核心的賣點了,這些在電商看來是尤為重要的,因為一般的消費者只會有三秒鐘來閱讀頁面,如果產品的賣點不能夠產生直接的震撼效果,那基本上和交易轉化就無緣了,所以在前三個頁面打造產品的核心賣點,將成為轉化的直接原因,這個賣點將成為消費者買單的理由。

    農產品電商走向市場,走向成熟,需要長期的一個過程,除了上面所說到的操作方面的事情,還有產品的質量控制,以及包裝要求,符合國家政策,符合行業標準等等一系列問題,希望這些想法可以幫助到大家。

  • 103540278247

    2019-08-01 16:07

    可以自媒體銷售,自媒體帶貨效果也可以。自媒體上有粉絲特別多的主播可以直播帶貨!

  • 1297019386739262

    2019-08-01 15:51

    做自媒體,用自媒體帶貨,可以快速實現農產品的網銷,但是自媒體的成長十分緩慢,要有耐心。

  • 67481778863

    2019-08-01 15:50

    渠道很多,但是就是效果不好。最好的是先提高原產地的知名度,以優美的環境,宜居的房子。青山綠水做前鋒,讓人們先熟悉農產品產地的優良環境,才會去購買我們的產品。

  • 4217319680645587

    2019-08-01 15:34

    你可以考慮一下亞馬遜跨境電商呀,你可以把國內的農產品賣到國外去,現在跨境電商是受到國家支持的。在亞馬遜平台註冊店鋪是不需要費用的,有興趣了解可以聯繫我