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熱心網友回答 (8)

  • 95110548074

    2019-08-01 17:06

    在我看來,一個企業活下來,必須有銷售,必須有顧客購買產品。而商業模式就是利潤分配的格局,行業的格局,各種機構資源搭配的方式!

    營銷和商業模式各要解決的核心如下:

    實踐告訴我,營銷要解決:我的客戶是誰?如何找到他?如何有效地降低成本?我用什麼去吸引他和我連接?賣給他什麼他會願意接受?完了之後我再賣給他什麼?為什麼人家會買會迫不及待的去買。以上是營銷解決的問題。

    商業模式要解決:如果營銷的過程一切都要我去做,顯然這是很累的。如果我把我的任務,把找到客戶,吸引客戶,滿足客戶的過程分解成若干個任務。這些任務並不是我做的最好,也有可能有些任務別人比我的資源更好,比我做的更好。把一切資源,人才,資金聯合起來,讓他們做成交營銷全部的工作。打造一個生態圈,制定生態圈的規則,每個人進來都可以貢獻他的絕活,每一個人進來得到他應有的回報,比他自己干更輕鬆得到更多。這樣就健康發展!

    最終這個系統必須要把產品賣出去,向客戶貢獻價值。先解決客戶需求問題,再設計商業模式。通過滿足客戶需求創造財富。

    所以在我實際操作的案例中,商業模式必須和營銷結合是根本的根本。結合起來不是為了賺錢,是為了服務這群客戶。結合起來更輕鬆簡單服務這群客戶,我們就能掙到錢。然後我們根據我們的貢獻來分錢,這就是商業模式的根本。

    綜上所述,一個好的商業模式定位必然能夠解決企業的存活。

  • 52550332125

    2019-08-01 18:00

    定位做的好雖然不能讓企業一勞永逸的走向成功,但如果做不好,那企業一定不會成功!

    我了解的定位一般包含了企業定位,市場定位,產品定位和客戶定位。

    企業定位好比你作為一軍統帥,出兵打仗肯定要師出有名,名正言順,也就說你出兵的意義是什麼!

    市場定位代表著你的戰場在哪裡,如果連戰場都沒有決定好,猶如無頭蒼蠅,那還沒開打就註定失敗了。

    產品定位等於你要出戰的這些士兵,是要高的矮的,胖的瘦的,他們要穿什麼樣的裝備,是刀還是槍?這些都至關重要

    而客戶定位,就是知己知彼百戰不殆了,你只有越了解自己的客戶,清楚客戶到底是誰(目標客戶),他們真正需要什麼,你才能用最少的兵力糧草來贏得這場戰爭!

  • 97093551404

    2019-08-01 17:20

    企業能生存要依賴穩定的現金流,資金鍊斷了企業也就無法生存。而企業的資金來源除了融資,業務收入也沒有其他渠道,但維持企業運營的支出卻每天都在發生。

    確定了商業模式,也就有了穩定的資金來源渠道,打下了企業運營的基礎。

    網際網路時代,投資人對商業模式的關注在弱化,更在意能在社會中創造多大價值。阿里等企業在發展初期都沒有形成固定的商業模式,但卻能吸引投資就是這個道理。

  • 86389581204

    2019-08-01 16:56

    任何商業運作中,商業模式的定位非常重要。但決定企業存活或持續性發展的除了商業運營模式的定位外還有許多決定性因素,如企業的戰略發展目標、產品的定位、資金的運作等等。企業發展就商業模式而言,商業模式的定位僅僅是一種手段,而商業模式的定位隨著市場的變化也會產生各種不同類型的變化,適合市場需求的商業模式即是當下好的商業定位模式。

  • 102425628854

    2019-08-01 17:15

    搭:定位策略,全稱市場定位策略是企業在進入細分市場,進行市場定位時所採取的策略。

    常見定位策略有幾種:1.根據具體產品的特點對產品進行定位

    2.根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利息對產品進行定位 3.根據使用場合對產品進行定位 4.直接針對競爭者或者避開競爭者進行定位 5.為不同的產品種類進行定位。商業模式就是你企業或者公司是以什麼樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品整體體系稱之為商業模式

  • 3268498173

    2019-08-01 16:12

    商業模式是什麼,當然關於它的定義有很多,教授可能會和你講,商業模式是「為實現客戶價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值,同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。」

    商業模式設計需要種種創新舉措,企業在設計商業模式時可能尚不具備模式推行所需的各種能力,在基於「核心競爭優勢」設計時同樣會涉及到「非優勢資源能力」,這需要企業下功夫去培育,用心的培育必會推進商業模式的發展。

    如果創業公司找不到商業模式,CEO在這時會經歷嚴峻考驗,與其等到最後一刻裁員,不如立刻動手,現實是殘酷的,沒什麼面子和尊嚴。他建議深陷泥潭的創業CEO應快刀斬亂麻,靜下心來重新思考,即創業公司有時需要休克療法,歸零重生。創業公司在現金枯竭時,進行商業模式的冒險突圍會很嚴峻,因為新的商業模式需要時間去試錯,而在這個關頭,時間和資金都變成了創業者的奢侈品,當然,在公司生死存亡關口有些人被逼迫捨棄了異想天開,專注到本質上面,最後成功突圍,就象人們所說的創業九死一生。

  • 79338339510

    2019-08-01 17:01

    決定企業存活的因素很多,商業模式的定位只是決定的方向,但是繼續向前走需要工具,策略,團隊,市場環境等很多因素,因此不能簡單的說商業模式決定企業存活。

  • 65853802900

    2019-08-01 17:08

    定位定天下,一個公司或一種產品沒有準確的定位,在市場上很難找到目標用戶。大眾產品是沒有競爭力的。