剛入行3周開始開直通車投產很低,天天被訓怎麼辦?

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熱心網友回答 (5)

  • 破碎眷戀

    2019-07-03 23:37

    很榮幸為您解答,剛入行心態要穩一些,全程手打+心得。

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    要抓住核心,操作自然會輕鬆很多,核心是數據分析,整個電商運營過程都少不了數據,通過數據可以了解過去發生什麼,情況怎麼樣,然後決定未來做什麼,當然數據具有一定規模滯後性不能完全依賴數據分析的結果,但是可以作為一個很好的決策方法。最好每天用Excel記錄相關數據以便分析,雖然直通車自帶工具不錯但還是建議自行記錄分析,話不多,相關有一下幾點:

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    點擊率,高點擊率是直通車起步第一點,所以提高這個數據非常有必要

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    1、通過一個星期的測試可以獲取到哪些地域和時間的點擊率比較高,重點投放這些地區,可以提高點擊率,優質的點擊率是提高權重的第一步。

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    2、同時還需要添加關鍵詞測試,可以通過直通車自帶工具查找關聯性高的關鍵詞也可以使用第三方工具查找,每天關注點擊率,及時調整排名和刪減關鍵詞。

    3、當然少不了幾張好圖,多測試一些圖片,測試的時候需要在相同直通車標題下測試,高點擊率標題可以多切換幾張圖片。

    轉化率,在有一定點擊率基礎後就需要考慮轉化,相關數據有,加購、收藏、轉化率、ROI等。

    1、加購和收藏,客戶喜歡或者感興趣的產品會加購物車和收藏夾,可以配合後續相應的活動轉化。加購率和收藏率高的關鍵詞可以著重推廣,這一塊的數據必須記錄,直通車提供的工具分析不是很全面。

    2、轉化率,轉化率和商品各方面都有較大關係,如頁面、評價、價格、客服等各方面都相關,內功做好轉化率相應能提高。

    3、ROI,現在直通車弱化的比較嚴重,普遍行業ROI都比較低,後期僅直通車ROI考慮,可以刪減一些ROI較低的關鍵詞。

    以上回答希望對您有幫助,全程手打無複製粘貼,喜歡的點個讚,謝謝~

  • 登牆公主

    2019-07-16 16:55

    1、寶貝數量:推廣寶貝的數量不在多,在精。拿出自己店內最有吸引力、需求量最大的產品做推廣,才是最英明的選擇,把你80%的精力放在你20%的推廣寶貝上,這是永恆不變的80/20法則。

    2、展現量太低:這個就是選擇關鍵詞出的問題,好好分析一下,你要選擇用的詞有沒有人去搜索,就算是有人搜索,排名如何,試想一下,一個排名在最後的寶貝,會可能有展現嗎?買家不可能翻到最後去查找商品!

    3、點擊率太低:產品有展現量,卻沒有點擊率,出問題的環節很可能就是你寶貝標題和展示圖片,沒有足夠的吸引力,好好修改一下吧。還有就是你把關鍵詞寫錯了,比如你推廣的寶貝是手錶,結果卻把「服裝」這個詞加進去了,點擊率會大才怪!

    4、轉化率太低:有點擊量卻沒有銷量。這個有點偏離今天的主題,但是還要說一下,轉化率低與你店鋪的整體因素有關,比如:寶貝價格、寶貝圖片、文字描述、好評率、售後服務、客服態度等等。

    拓展資料:

    提高點擊率,優化你的寶貝標題和展示圖片

    買家搜索、瀏覽商品的速度非常快,看到你廣告的時間就更短,如果你的圖片不夠清晰明了、廣告標題和描述不夠簡單直接、不夠誘人的話,導致買家在瀏覽的時候,還要猜一下這是一個什麼商品?那麼肯定買家也就不會願意關注你的寶貝啦!

    寶貝標題一定要突出產品優勢,例如:(賣瘋了!)、(成本價!返季大促銷!)、(爆!買一送一!)等等。能夠讓買家有欲望點擊進去查看!

  • 熙妍mamaa

    2019-07-03 14:34

    也不知道你開的是什麼類目,首先投產跟產品單價、平均點擊話費有關,利潤達不到20%以上行業轉化率達不到6以上,開直通車哪怕ppc在4毛錢直通車估計猜保本,直通車本身就是一個引流工具,有的類目直通車必虧,比如服飾鞋包大類目,直通車基本虧。做投產計劃建議把人群、地域、關鍵詞、時間折扣 都選擇轉化數據好的,要是這些都優化了,投產還是低,要麼是你們類目問題,要麼就是你ppc太貴了。 或者說這2個點都是你們的問題!要是不理解,我前幾天錄製了一個愛問問視頻,可以到我主頁看下!希望可以幫助到你,

  • 5343229091

    2019-07-03 13:36

    慢慢來吧努力努力

  • 102892277912

    2019-07-04 01:57

    把圖片優化好,測出高點擊率的圖,這是直通車敲門鑽,然後優化地區人群關鍵詞等,這一系列都是靠錢砸,不必太在意,直通車前期肯定是虧!往好的方向發展,就可以了!有什麼細節可以私信