有一兄弟要拉我合夥做我目前的行業,說是淨利潤給我40%,不用我投資,要不要答應?

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熱心網友回答 (12)

  • cfmoarm

    2019-07-07 20:52

    也不知道您說的目前的行業指什麼?反正不管怎樣,我都覺得這個說法有些托大,竟然可以將行業淨利潤的40%給你?還不用你投資金進去,那你就是吃乾股呢!

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    可以想像,像如此高收益的行業,在當前還是十分罕見的,人家都願意拿出40%的淨利潤給你分,他自己也不可能白忙活啊,最起碼也和你一樣分40%吧,也就是說淨利潤至少得超過80%才行。

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    說實話,我很羨慕嫉妒恨的,也很想加入你們的行業干一場,不知道要不要我?因為這簡直就是去「淘寶」一樣,你還猶豫不決,也不知道為什麼?因為你自己聲稱要合夥「做我目前的行業」,這就說明你應該了解你們的行業,也應該知道你們行業的淨利潤大概多少?相反,我們至今一頭霧水,都不知道具體什麼行業?

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    你問我們要不要答應?要不要去?其實真是有些為難我們大家,因為你提供的參數太少了,為人謀總得知道謀什麼吧?

    總之,我個人僅憑你目前所提供的信息分析來說,這是一件有大利益的項目。除此之外,按照一般的投資收益分析來看,有些不靠譜。當前我並不了解具體行業,也不能直接武斷地說這是騙局。畢竟有些行業的利潤超乎想像,比如說醫院、私立學校等。

  • popab

    2019-07-03 21:14

    不是我喜歡把人往下三濫的方向去聯想,而是這位兄弟賬算得精明,如果我是你,堅決不合作。

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    不合作的原因有四點:

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    1)了解行業的是你,眼下能創造利潤的是你,如果自己已經有一個小規模的門店或公司在運作,那麼這個公司產生的利潤都屬於自己。既然基於自己的行業經驗、積攢的采銷渠道,又為什麼要跟別人合作呢?最後反而只能拿到40%的利潤。

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    2)事出反常必有妖,用腳丫子想也知道你這個兄弟拉你入伙的原因是因為利益,是因為看到你這行能賺到錢才想與你投資的。但因為自己沒有行業經驗、沒有渠道,所以只能與你合作。如果不與你合作,哪怕他有錢,想要入行也是需要支付一筆學費來摸索的,先不說到底會不會賺錢,首先與你合作,人家就省下一大筆錢。

    3)最搞笑的就是這個淨利潤,既然自己之前就在行業里摸爬滾打,對行業的現狀、利潤肯定也是了解的,試問在這種情況下,這個兄弟還能談到淨利潤,真是笑掉大牙。說句不好聽的,這種名義上的合夥,一沒合同、二不立字據的,前期可能你會拿到40%的淨利潤,等人家學會之後直接把你踢開,你一點毛病都找不出來。

    4)兩人合夥的買賣是需要注意的,所謂的淨利潤40%是多少?財務記賬由誰來做?門店損耗、費用、成本怎麼扣除?這都是需要弄清楚的。說句不好聽的,如果我是你這個哥們兒,與你合夥做生意,我把住進銷台賬,明明是賺錢的賬目,也能給你做成虧損狀態。所謂的40%的淨利潤完全就是個笑話。

    綜上,如果真的是好兄弟,可能是我想像力太豐富了。但如果只是普通朋友,合作可以,一切落實到紙上,合作經營的項目直接以公司的形式體現,所有的賬目走對公賬戶,並且在股權、利潤分配上要寫清楚。如果只是口頭約定的話,被坑的肯定是你。

    最後,甚至連朋友都做不成。

  • 大嘴贏球

    2019-07-07 20:35

    合夥做項目,甚至不用出本錢,賺了錢還能一起分,只需要出力就好,天下能有這麼好的事情嗎?我看未必真的有,而且做這個看似不太靠譜的項目,是否能真的實現盈利都是個問題。

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    現在的經濟大環境並不好,身邊做淘寶的朋友普遍反饋生意是越來越難做了,每月的營業額都在以明顯可以察覺的速度在遞減。繼續保持這樣的態勢,或許今後的溫飽都會成問題。

    其實不僅僅是電商,實體店的情況同樣也不太樂觀,充當鏈接各個村落、城市的毛細血管——小縣城商業街上的店鋪日子也不好過,隨處可見店門口張貼的醒目「轉租」、「招租」字眼,更為誇張的是:一些剛開張兩三個月的新店甚至直接遭遇關門。。。

    即便真的是想要大展身手做個項目、搞投資,在這個時間節點也確實不太妥當。金融危機就像懸在頭頂的達摩克利斯之劍,隨時都會墜落,一旦發生,整個經濟秩序可能都會產生較大的偏差和影響,對於經貿、實體而言也會形成巨大的打擊。

    所以說,現在想要搞投資,還是洗洗睡吧,多半是搞不出個所以然的。

    況且,說得好聽合夥做項目,不用掏一分錢,獲利了還會將 40% 的淨利潤分給自己,怎麼想都是個「美差事」呀,但是,這樣的好事情是建立在能夠實現盈利的基礎之上的!假如投資失敗了,半毛錢盈利都沒有甚至還賠本了,那麼不僅一分錢拿不到,甚至自己投入的資金、時間都打水漂了。

    當然,事情也不能一概而論,即便是大行情悲觀的時候,如果有好的想法、點子、新意,有規劃、有計劃地運營,實現盈利,乃至於大賺一筆還是存在可能性的。只是,這個可能性非常之低,或許 100 個人能夠有 1-2 個實現就不錯了,更多的都只是炮灰。就像浩浩蕩蕩的淘寶開店大軍中,又有幾個是最終能夠實現盈利的?

    在目前這個階段還是不要輕易去參與投資為好,還是安安穩穩守住自己的飯碗,先度過眼下這個「經濟寒冬」在做其他的打算。

  • 51386918228

    2019-07-04 18:56

    信息太少,不好回答。合作也是可選項。

    如你想在這行快速做大,但缺資金。那就可試著合作,摸出解決融資之道,再找其他人合作時,條件提高些。

    大部份行業,10%人賺錢,20%平本,70%虧本。

    10%賺錢的人中又有大部份想做大,但缺錢。

    有人拿錢來合作,應笑迎,而非拒絕。

    我就屬於這10%,試出2個盈利項目,目前缺錢擴展。如有人拿錢來與我合作,我不要40%利只要20%利。

    多算大帳少算小帳,多算長遠帳少算短期帳,多算隱形帳少算明帳。

  • 秋燈瑣憶

    2019-07-07 12:34

    天上不會掉餡餅,合夥生意不好做。送上門的「好處」,需要仔細考慮後做出判斷。

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    既然有人能找上門尋求合作,必然有所圖謀,要麼看好你的行業經驗,要麼看好你的業內資源。這種情況下你就得考慮,所在行業的創業機會多不多,自己有沒有實力創業。

    創業需要個人能力,情商,人脈,客戶資源,資金等等,但是資金並不是最重要的。只要有好的項目,又有靠譜的人才,找到投資人並不難,或者從小做起,有進展後再去拉投資。

    淨利潤40%,簡簡單單幾個字,卻是可以做很多文章。既然是40%,又沒有談具體股份,顯然這個項目的操控權不在自己手上,在項目中更多扮演一個高級免費打工仔的角色。盈利了拿40%,那麼不盈利或者盈利很少呢?

    獐子島扇貝跑路多次我們很多人都知道,那麼對於一個新項目新公司來說,利潤會不會跑路呢?

    但凡一個正常運營的公司,往往都會有兩三本帳,上市公司會財務造假,小公司同樣擅長。即使真正盈利了,賬面上依然虧損,你能拿到錢嗎?貨款全部收回來了,財務說只收回來一部分,把賬目做得複雜點,顯然還是無從查起。更不用說賺錢後又去投資擴大規模,資產在增加,但是利潤一直看不到。

    防人之心不可無,親兄弟也要明算帳。淨利潤分配是虛的,股份分配也可能是虛的,只有拿到手的錢才是真正屬於自己的。

    設想一下,在一個行業深耕多年,積累了大量資源。一旦跟兄弟朋友一起創業,這些資源很多都會交出去,成為他們的資源,那麼,自己的利益如何保證?

    在行業中遊刃有餘的話,收入一定不低,如果要去創業,就要有遠高於當前收入的要求,起碼是當下年收入的2-3倍才行。如果拿不到錢,只是很虛的利潤和股份,兩三年的時間也許就要被掃地出門了。

    40%的利潤更多是在空手套白狼,在一段時間內幾乎是在白白付出勞動,不管項目順利與否,最多兩三年時間,雙方分歧出現,找到一個理由就會分家,最終自己也許什麼都得不到,再回歸原來的工作也很難了。

    結論,不要答應,除非能拿到兩三倍的月薪。如果實力允許,可以考慮自己創業或者找靠譜的人一起創業。

  • 藍天

    2019-07-04 21:27

    我們以前那做專業的策劃諮詢服務,就出過類似於這樣的事兒,當時因為項目也很有潛力,大家的關係呢也都不錯,所以呢,我們就用策劃服務來做入股,那你要知道啊,入股的股權要比你這個淨利潤分成可能更要有現實的意義,因為股東只要全體股東會通過,那就可以給股東象徵性的分紅,對吧?那可是那問題就會出現了,公司不斷的擴大投資規模,就是不斷的傳統性的加大廣告投資成本,那這樣,你這個總盤永遠沒有利潤,但是大股東追求的是規模化和持久化,這樣的就相當於把你這個小股東啊綁在了他這個戰車上,你就永遠要給人家做免費的服務啊,而且還是你的責任!後來呢,我們就把股份退出,然後改成流水,占流水的提成比!

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    嗯,你這個提到了一個淨利潤,這個就更複雜了,即使這個項目賺錢,但是呢不斷地增加投入成本,總盤是永遠是虧的,但是對於項目的本身就會產生很多無形資產,比如說會員資產,渠道資產,品牌資產,但很多無形資產是無法通過財務報表的形式呈現,因為又沒有到了清盤的階段,所以這個淨利潤有可能是一輩子都不可能實現的!

    我的建議啊!現在合夥是儘量從簡單的業務鏈條入手,最好是要流水,那當然了,一個新項目沒有流水的情況下,這個就需要你來充分考慮了,有成熟的流水,我們要流水的比率就少一些,沒有成熟的流水,我們流水的比例前期可以要的多一些!還有提醒一點,不要把生活當中的情感融入到商業合作當中,商業是商業,哥們感情是哥們感情兩回事兒!

    我是孫洪鶴,每天都抽出時間給大家分享一些熱門的問題啊,@孫洪鶴 希望我的經歷和總結能夠給我們創業者幫助,希望大家能夠成為好朋友吧!

  • 1146804213

    2019-07-04 15:23

    現在不知道題主在目前行業內的身份和價值,也不知道是打工還是創業。這兩點會對問題回答有一定影響,但不是最主要的。從問題的現實來說,你最後的定位和收益是基於自身價值來實現的,這三點組合在一起,再加上合伙人制度及利益分配機制的貫穿,才能確定要不要答應。如果只是問題本身,肯定是不要答應的。

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    人的價值永遠大於資本的價值

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    創造價值的是人,錢更像是催化劑。題主是行業內的專業人士,相信會在用戶、產品、渠道、營銷等等方面都有自己的資源、能力和認知,並且經驗豐富,這個是40%純利就能打發的嗎?你的兄弟應該扮演的角色最多是投資人或者合伙人,而他卻有想當實際控制人的意思,也就是他是老闆,你是打工的。

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    搞清楚合伙人制度是如何構建的

    創業項目由不同人員構成,有的是技術大咖、有的有資源、有的有資本、有的擅長市場拓展、有的懂得用戶需求、有的研發產品厲害、有的精通網際網路營銷。還有就是有的投資有的不投資,在這種情況下我問下,如何設置股權?如何搭建合伙人制度?

    簡單的說,要按照價值、能力、投資、在職和付出綜合設定。不要按照投資額占比設定股權,人多時也不要平均股權。還有誰說的算,誰來主導項目發展,那當然是懂業務的主導方向,這個是針對題主的問題,而不是絕對。

    基於以上兩點,既然題主是這個項目的主力,那和你兄弟的關係就是合伙人。在僅有你倆合夥的情況下,你負責業務,他負責投資,你們在大事件上協商探討,從而作出決策。

    根據這個做出股權決定,如果這時候他提出占股60%,你占股40%,雖然不合適但卻不是不能接受。但這個40%不是淨利潤,而是股權。你既然是聯合創始人,就有遵從企業章程監管公司業務、財務賬務的權利,對成本、毛利等等都有權了解。如此,最後的淨利潤是多少你拿40%毫無問題。

    而事實上,你兄弟找你是他的需求更大於你,而你的價值遠遠大於投資。正常的投資邏輯,投資方是不參與經營的,也就是常說的經營權與所有權分離,投資方只參與分紅同時有監督的權利。另外股權也不是按照投資比率設定的。比如他投資100萬,你不投資,但你倆卻各占一半股權,或者他更低,只有20-30%都是合理的。但也要根據實際情況制定吧。

    最後,就事論事來說,你的朋友和你想要按照以上的邏輯設定股權比率,可能心理上都沒有做好準備。你有專業他有資金,也許你們也相互離不開誰,在只有兩個人合夥的情況下,各占50%也是可以的,三個以上合伙人就不能這樣平均了,要有一個人是大股東。

    再就是一切都要落實到紙面上,簽訂合同具備法律約束力,公司監管機制到位,沒有什麼不能做。坦率的說,感覺問題問的還是有些傾向性,能公正的說明是最好的。再提醒一句,創業合夥是要有一些犧牲精神的,和斤斤計較的純生意人合作,並不是最理想的選項。

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  • 3592838510554659

    2019-07-06 11:37

  • 4375649104453051

    2019-07-03 20:29

    因為做朋友不需要計較,但是做生意就必須斤斤計較,這矛盾是不可逆的,所以合夥容易產生矛盾。主要是合夥大家都是老闆,三個和尚沒水吃就這個道理,很容易會出現分工不均、分酬不勻的狀況,一吵起來很容易連朋友都沒得做,這個如果是生意人之間的合夥的話有合同規定就能避免,最重要的矛盾是經營理念的不同會導致拆夥,個個都是老闆都有自己的策略,沒人能一錘定論,所以現代管理中CEO的角色很重要,我一般建議朋友合夥也要搞CEO,合夥歸合夥,但是全盤策略得一個人說了算。

  • 白墮星辰

    2019-07-12 10:40

    只有一種可能,乙方叫甲方找穩賺不賠的生意。而且無人插足的獨行生意,乙方去操作,甲方坐等那利潤。

  • 隆祥超市831

    2019-07-08 00:39

    也許虧的找人接盤,。。賺錢我是不可能和別人分享的過命交情才有可能

  • 5870247684

    2019-07-04 22:48

    只要不投資就行!!