「保險」真的保險嗎?

為了幫朋友的忙,去參加了一個保險的新人培訓班,之前對保險有抵觸的情緒,理賠難在心裡已根深蒂固,聽了培訓師的演講,讓我對保險有了全新的認識,不得不佩服她們把大眾心理研究的很透徹,句句說到了你的心裡,前後的心路歷程發生了很大的不同,難道我被洗腦了嗎?還是對保險有誤解?你們身邊有這樣的事嗎?

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熱心網友回答 (15)

  • 90122727797

    2018-02-05 16:42

    保險還真的不是 保 「險」 的

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    不管你買不買保險,風險就在那裡,該發生的還是會發生,買了保險並不意味著風險從此就沒有了。保險真正解決的是當風險發生的時候,我們還可以獲得一筆經濟補償。

    人殘了或者沒了,精神上的打擊已是可想而知,如果是人財兩空,那才是真正的雪上加霜。特別是那種家裡只有老公上班的,老婆在家照顧孩子,房貸、車貸、信用貸一個都不少的,一旦老公有啥事,那整個家庭真的是叫天天不應,叫地地不靈。這時候,如果之前有購買過保險,雖然老公沒了,但是至少有保險公司的賠償金做支撐,老公的這份經濟責任起碼是留住了,老婆孩子的生活也能有保障了。

    你以為的「保險」不是你以為的

    有人覺得買了保險就萬無一失了,反正我買保險了,我還擔心個啥?不好意思,如果真是這樣想,還真未必如您心愿。千萬要看看你買的是什麼保險。保險種類有很多,重疾險,壽險,住院險,意外險,養老險,教育險,你買的究竟是哪種?不同的保險產品對應不同的風險,沒有任何一個保險可以覆蓋所有的風險,而往往大家在購買保險時,遇到的保險代理並沒有把條款的細則和相關的責任保障解釋清楚,讓投保人誤解了保險的保障功能。這就是為什麼很多人不幸出險了,也買了保險,可是卻沒有拿到自己以為的賠償金或者乾脆沒有賠償金。舉個例子,兩個人同坐一輛車出了車禍,都是擦傷,一個買了意外傷害險,一個買了意外醫療險,這種情況下,只有那個買了意外醫療險的才能獲得賠償。

    洗腦還是洗觀念?

    看的出來,參加完新人培訓班,你挺有感觸的,我不確定現場的講師是從銷售的角度還是從保險科學配置的角度讓你重新認識了保險,讓你有「被洗腦」的擔憂。但是保險發展了幾百年,我相信如果保險不好的話早就應該被歷史淘汰了。反而是從事保險工作的人,咱們國家保險代理人的數量已經超過700萬了,專業素質也是高低不一,現實情況是,不是每個人都能夠幸運的遇到一位專業的保險代理人,而保險公司的業績考核壓力讓大多數的從業人員變得激進,在沒有為客戶講清楚明白的時候催促簽單,很多」人情單「甚至是不看條款內容就直接被迫簽字了。

    現在互聯網保險業務發展的很快,越來越多的人已經認識到保險的重要性,開始為自己在網路上買保險。但是關於險種的功能,理賠的申請以及後續一系列服務,你明白嗎?長長的條款你看懂了嗎?保險不是一次買齊,而是一輩子的規劃,你知道嗎?這些問題的解決更能體現價值,保險代理人的專業服務是非常有必要的。

    最後,快盤點一下自己的保單,重疾險,意外險,住院險,壽險,養老金險,教育金險……,你買對了嗎?

  • drchristy

    2018-04-14 16:07

    之前有感而發回答過一個關於保險的問題,評論區很多人罵我是托,也有人表示我說的比較客觀。今天看到這個問題,想再談一下對保險的看法。

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    我回答問題力求客觀理性,不是為了煽情和發泄情緒,是表達自己的觀點,和大家交流思想和體會。最近剛經歷了一次保險理賠事件,對保險又有了新的看法。

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    清明假期期間,北方大風,本地氣象局預報九級,大風把樓頂的彩鋼瓦刮掉了,當時只聽到巨大的嘩啦啦咣噹噹聲響,不知道是怎麼回事,後來鄰居敲門,告訴我我停在樓下的車被砸了。

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    因為整塊的鋼頂掉落,車被砸的相當嚴重,我打保險公司的客服電話報了案,圍觀的鄰居都說入保險了沒事的,理賠唄。保險公司來人拍了照,第二天理賠員來了,說應該找彩鋼頂的戶主索賠,我們有點蒙。

    我住的是單位的老家屬樓,因為改制,單位經歷幾次分合,家屬院住的人越來越雜,單位不再管,沒有物業了,原來是物業負責房頂做防水,後來物業解散了,樓頂住戶自己請人安裝了彩鋼頂,而且樓頂的住戶房主搬到別處了,根本找不到人。

    我們自己向第三方索賠難度很大,而且不是一家,本想保險公司會主動承擔,但沒想到保險公司認為不應該由他們承擔,然後是不斷的交涉,精疲力盡,懊惱萬分。

    仔細的看條款,我還從頭到尾讀了保險法,覺得應該保險公司直接賠,但理賠員堅持我們應該提供第三方不賠的證明。

    真切感受到理賠難了。

    回到問題上,保險能保險嗎?

    我們說的保險當然是,出了事保險公司能保障我們的利益,因為我們出保費了,不是交了費就能保證不出事。但是理賠難造成的問題是,我們交了保費也難保障自己的利益,不過如果不交,就完全無法保障自己的利益了,不是難不難的事了。

    個人認為必要的保險還是要買,買的時候要看清楚條款,別只聽推銷員說,他當然說的好聽,我們自己心裡要有數。

    我還想說的是,保險合同是保險公司出的,他們早就研究好了,從整體情況計算,肯定是保險公司賺錢,沒人會做賠本的買賣。但是,對個人來說,一旦有事,也能降低損失。

    想清楚,買不買保險就由自己決定了。

    歡迎關注,歡迎留言交流和點贊。

  • 95167836187

    2018-04-11 13:55

    首先回答一下大問題:保險真的保險么?

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    確切的說,中國保險行業整體運營風險較低,消費者是可以放心購買保險產品的。

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    第一:中國保險行業監管嚴格且全面

    目前咱們國家保險監管使用的是世界上最先進的第二代償付能力監管政策。而且,中國保監會執行的償付能力制度為多級預警制度,對於保險公司經營風險的問題監管的非常嚴格。

    償付能力安全線第一檔要求高於150%

    如果保險公司的償付能力低於150%,保監監管部門就會開始著重關注保險公司的經營穩定性,這時候保險公司一般都會趕緊想辦法把償付能力弄回150%以上。

    償付能力安全線第二檔要求高於100%

    如果償付能力暫時回不到150%,保險公司也要想辦法不能讓償付能力下跌到100%,否則保監會就會動用各種監管權力要求保險公司採取可行方法儘快將償付能力恢復到最低安全線之上。這些「可行方法」包括但不限於:股東增資、暫停開設新的分支機構、暫停發行新保單、暫停銷售佔用資本金過大的產品、賣出佔用最低資本過高的資產比如創業板股票等。

    當年,寶能和萬科引發的寶萬之爭就是最好的例子,寶能旗下的前海人壽2016年底綜合償付能力下降至112.47%,於是保監會針對前海人壽下發了一系列整改要求。經過整改,前海人壽截至2017年4季度,綜合償付能力充足率提高到了142.8%。

    只要償付能力符合監管要求,保險公司的99.5%的概率下無論發生什麼事件都不會倒閉。

    下圖是最新的保險公司償付能力,償付能力再保險公司官網和保險行業協會官網都會披露,數據真實性可以完全放心。

    第二:再保險公司+保險保障基金的雙重保險機制

    1、如果保險公司覺得自己的業務風險較大,就會將一部分業務風險交給再保險公司,由此來降低自身業務的風險,保證整體經營發展穩定。

    2、保險保障基金是由保監會、財政部和人民銀行共同發起設立的專門負責保證金融系統穩定運行的機構,全稱是中國保險保障基金公司。是我國金融業第一個市場化的風險自救機制。如果萬一萬一保險公司經營遇到風險,那麼保險保障基金就會及時出手,向保險公司注資以解決保險公司的風險,並保證該公司所有客戶的保單利益不會受到損害。

    無論是之前新華人壽、還是不久前安邦保險集團,保險保障基金都及時出手,起到穩定局面的作用。

    截止目前,咱們國家還沒有任何一個保險公司因為經營風險問題影響到客戶正常的保單利益!而且相信隨著保險在咱們國家發展越來越好,監管越來越嚴格規範,以後保險行業的經營會更加穩定。

    然後咱們再聊聊關於題主感覺被「洗腦」的問題

    「保險買時簡單,理賠時難」我想不少人都有和題主之前相同的觀點,而且具清流在實際保險業務中的體會,「買了保險,無法理賠」的案例也不是很罕見。中國有句古話叫「好事不出門,壞事傳千里」,老百姓對保險有負面看法,肯定是保險行業自身出的問題。

    但是,清流君對待這個問題一貫的看法是「保險是不會騙人的,人才會騙人」,「保險理賠難」並不是因為「保險公司不理陪」而是因為買保險的人當時就沒有「買對保險」。

    比如說,買保險的人對自己買的保險都不了解,常常是聽業務員說:「大病保險就是保大病的保險」,自己就覺得只要是「得了大病」就能理賠。

    所以,清流君覺得題主沒有被洗腦,而是因為加深了對保險的認知,對保險有了更理性的看法吧!

  • 50690101602

    2018-04-03 15:08

    1、理賠難在心裡根深蒂固

    在我自己從事保險這個職業前,也是你這樣認為的:理賠難。可能我們經歷不同,不過類似的情況是先聽了不少負面新聞,甚至親人經歷了理賠難的事情。由此形成一個先入為主的概念:保險理賠難。

    後來自己從事這個行業,先是代理人,現是經紀人。現在知道理賠難不是保險的問題,是銷售保險的人的問題。在銷售保險的時候,不了解自己銷售的產品。為了完成銷售,而忽略了應該注意的細節,導致客戶出險后理賠難。

    2、他們把大眾心理研究的很透測

    這一點其實不是他們把大眾心理研究的透測,而是每個人都有風險管理的剛需。只是你去培訓前,因為前面的根深蒂固,帶給你的防範心理,沾了保險就迴避了。在你靜下來后,才發現自己原來有如此多的風險是可以通過保險規避的。

    3、難道被洗腦了嗎?

    關於洗腦,我認為大可不必認為它是個貶義詞。如果過去的想法、觀念都是錯誤的,為什麼就不能勇敢的承認自己的錯誤,然後用正確的、更新的觀念替代自己的陳舊想法呢?

    4、如果不用保險,用什麼來轉移擔憂的問題?生、老、病的問題都由我們知道的社保、儲蓄、親友間拆借來完成?這不是把解決自己問題的開關放在別人那裡么?你放心這樣?如若認為沒問題,就可以不用保險類解決這類問題了,轉而看是否有其他與財產有關的問題:婚姻導致的財產分流?因繳納稅費導致資產傳承過程中的份額流失?企業負債與自有財產混同造成負債風險?

    保險,能解決的不僅僅是傳統的醫療擔憂問題,還能為高凈值人群解決資產保全的問題。要不然保險也不會因為是金融領域重大分支,在2018年兩會中,歷時近20年,又與銀監會合二為一。

  • wangfangfish

    2018-03-01 14:12

    看到這個提問,我就把我做了幾年財產保險理賠工作的經驗給大家說說

    保險是什麼

    這恐怕在每個人的心中,會對保險有一個概念,但是從財產險方面說,我覺得是發生事故后的一種解決方式。引一個例子,小明駕車由於車速過快而追尾了前車,這發生了事故就會有得處理。被撞的三者方下來查看情況,開始讓小明給交警和保險公司打電話報案,這個時候小明開始報案,報保險,有查勘員查勘現場,給三者就去維修等待理賠,保險公司對於受損車輛與維修站核損核賠最後小明去墊資等候保險賠償款賠付,這是一個完整的保險賠付流程。若小明這個時候給三者說沒有保險,這怎麼辦?有的地方的交警出事故認定,也會暫扣副頁做抵押,但是三者維修的車輛如何核賠核損,去4s店費用高,還拿不到保險公司的折扣,外面的修理單位三者也有可能不同意。到了交付賠償款,三者也有可能要求額外賠償,至少保險公司在公估這塊的公信力肯定比自己賠償強得多。這還是普通的車輛,要是有其他的物損,人傷,貨物,家財,所得到的煩惱肯定讓你懊惱當時為什麼不花錢買個保險。這就是花錢買個出事後處理事情後果的方式,也是我認為保險對於多數人的用處

    保險真的保險么

    保險只是降低受損客戶在金錢上的損失程度,其他的真的做不到。若身體手殘,身心受傷,發生不可逆或者不可替代的傷害,拿著賠償的金錢又有什麼用途。若是看重金錢方面,保險真的挺保險,起碼現在所有的保險公司都受監管,主要是在購買時看清保險條例,避免絕對免賠,免賠的事情發生。

    在最後希望題主看淡保險的作用,把注意力主要放在規避風險上,所謂君子不立危牆之下。希望有幫助到題主,加關注哦

  • 50563784674

    2017-07-23 17:25

    保險也有它的學問,你懂保險保險給你打工,你不懂保險你給醫院打工,保險分很多種,發生意外有意外險,住院有住院醫療,得大病有重疾險,不同的,以前不懂保險的人只知道貪小便宜買了分紅險,到了生病時用不了就罵保險是假的,就好像你買了微波爐非要它有冰箱的功能一樣,買保險選對公司和代理人這點非常重要。專業的大公司在理賠上會非常快,專業的保險代理人會根據你的情況幫你分析購買最適合你的保險。

  • 6827668203

    2017-07-23 17:53

    一定是有誤解。幫朋友忙去參加培訓肯定是關係不錯。有你這樣的朋友真不錯

  • juyang_1987

    2018-03-14 16:03

    你好,之前很多人的誤解是肯定有的

    早期很多不合格的代理人,在介紹保險的時候誇大收益、誇大保障範圍、不重視健康告知,結果理賠的時候遇到各種問題,導致人們對保險也失去了信心

    但保險真的是不賠嗎?不是,每年保監會也會公布每個公司的理賠數據

    保險真的保險嗎?

    國家對於保險公司是強監管的,人們常說的「一行三會」:中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會,從押金保障金、過程監管、保險保障基金等方面來嚴格把控

    同時,壽險保單是國家強接手的,萬一發生保險公司倒閉的事情,也會有國家來把控,其他保險公司來接手這些壽險保單

    所以保險是有保障的,買保險買的是一紙合同,有法律效應的

    保險本身是對未知的風險進行轉嫁到保險公司的一種財政管理辦法,對自身對家庭的風險保障是很好的

    希望能幫到你

    關注保魚君(微信公眾號:我愛多保魚)了解更多保險知識,公眾號在線時間更長,有其他問題可以和保魚君溝通,本著專業、中立、嚴謹的態度分析保險,根據每個人的需求,相信可以幫您找到最適合的保險

  • 94687099598

    2018-03-11 22:50

    保險真的保險嗎?這個問題,就如先有雞還是先有蛋一樣,讓許多人很糾結!

    為什麼要這樣說呢?因為保險這個東西只存在400多年的歷史。在我們國家,存在的時間更短。其實,保險如果不保險,那麼這個行業早已被時代淘汰;如果保險不保險,那麼按照保險產品設計投資收益來算,保險公司一早就不能運營下去,綜觀中國國情,為什麼現在有這麼多商界大佬進軍保險業呢!我不說,大家也會估到,因為有太多的發展空間!

    保險,真正的是保風險,防禦不知的意外和不能解決的問題。有時候,人就是很奇怪的!明明是好的東西,總是以個人主觀,持懷疑態度!就像天下,只有他最聰明。他們不想信保險,但他與大家一樣,生存在風險里。往往就是這種堯幸心理,在風險來臨時,搞到自已焦頭爛額!所以說,我們可以不買保險,但不能拒絕風險。只有相信保險,我們才更保險,美好生活,從保險開始!

    了解更多保險專業知識,請關注我小號,多謝大家閱讀!

  • 2560472979

    2018-03-20 15:03

    保險保險,無論商業保險還是社會保險,都是[保而不包]

    保險覆蓋範圍還是比較廣的,一般情況下,只說意外和疾病方面,通過產品的組合,基本上我們平時生活中能想到的風險都可以覆蓋,這時候保險公司就是掙的發生概率的錢了,從保障範圍來講,保險全是比較「保險」的了

    其餘的,就是具體的,各家公司的不同產品,對於理賠條件的約束標準了,甚至,同樣的保障病種,不同公司有可能產生完全不一樣的理賠結果,這些東西很細跟繁瑣,是保險業務員的工作了!

    可是實際呢,問題一般都出在業務員這一個重要的環節,我遇到過很多的業務員,在談客戶的過程中,完全不提一點條款,全是理念話術和計劃書的表面內容,也就是說,只給客戶看了一個裝潢精美的外包裝,至於裡面裝的什麼東西,鬼才關心,造成的結果是,真到被保人用到保險的時候,發現根本不是當時說的那麼美好,大家對保險的誤會也就產生了

    要想「保險」的買保險,首先找一個靠譜的業務員,這樣,讓你的保險更「保險」

  • 94686736573

    2018-03-13 17:10

    不買保險就一定保險嗎?不買保險又有哪些好處呢?幾百幾千的,也沒怎麼也就花掉了。一句老話,明天意外哪個先來?你能不能保證自己一輩子都不能發生意外或疾病?我想任何人都不能。但是你能預知在哪一天發生嗎?預知不了吧,當發生的時候想起來還沒有買保險 還能買到嗎?你的家人會因為你沒有保險,疾病或者意外時連累到他們,讓他們從此生活在貧困中,多少年都不能翻身。咱們生活中一病回到解放前的事還少嗎?

  • 58349299155

    2017-07-23 21:01

    保險肯定保險,為什麼中國百姓對保險這麼抵觸?是有原因的,不能怪老百姓。作為一名消費者對所購買的東西不可能都了如指掌,這個時候就需要銷售人員給我們講解清楚保險責任,在什麼情況下可以賠,在什麼情況下不能理賠。但是總有些業務員很含糊的銷售,讓客戶誤解了保險責任,結果出現風險不能理賠時就認為保險騙人。其實騙人的不是保險,是很小一部分品質有問題的代理人,大家只聽說出現了風險保險公司不賠的事情,那大家聽說過那些得到理賠的事情嗎?現在的理賠率是非常高的。但是現在的媒體就這樣只報不好的,就像狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞一樣。我們大部分朋友了解保險不能理賠是騙人的,但是我們自己遇到過嗎?只是以訛傳訛,為什麼保險公司不賠?我們都清楚嗎?所以中國的保險還有很多工作需要做,讓保險走進千家萬戶是保險公司的責任。

  • 小帥的媽

    2018-03-16 10:42

    你好,你可能對保險認識得不夠,不管那個保險,哪個保險公司,保險都是以關愛你的人蔘健康做出的保障,她都歸國家政府機構的保監會,監督管理,如果有任何欺騙,違約,不負責的現象,保監會都會給予相應的處罰,甚至追究刑事責任。

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    所以保險公司是完全可以認可的。只是有時候個別的保險公司被人說成不好的,欺騙的,騙保的事迹很多,很多人都對保險失去了信任,猜疑。其實你這樣想就錯了,就算有以上類似的事情發生,那也是買保險的人也就是介紹人的問題,他有時候為了出成績,出業績,完全沒有,把保險里的實際情況所保在內的個個險種詳細告知,有所隱瞞。

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    一到出了問題,去保險公司報銷費用,無法報銷的情況,也是有的,因為都有合同條款得約束,所以簽訂保險的時候,一定要認真看清楚合同條約,不能只聽保險介紹人的片面之詞。所以各個保險公司他們的保險本身是完全沒問題的,有問題的只是個別的保險介紹人

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    所以一定要自己好好認識保險,不能聽其它人的傳言。相信你自己也會對保險有新的認識

  • 96316291366

    2018-03-31 01:35

    保險肯定是保險的,但我要說的是購買保險的時候一定要自己看條款,而不要聽業務員來講這些東西。保險的種類很多,就是在不同的應用方面他有不同的保險。而對他的誤區就是買一種保險可以保所有的東西,這是不可能的。因此說在購買保險的時候,你一定要考慮到自己到底需要什麼。什麼樣的保險可以滿足你的要求。這個一定要看到自己的保險條款,而不是聽別人來說。國家對保險的要求也是越來越嚴格。我要不是有句話叫保險要姓保。所以說你選對了保險就是一定會保險的。

  • 婉玉

    2018-02-28 07:22

    對於這個問題,第一是考慮保險公司保險嗎?第二是如何保證保險有效。

    第一,知道前兩天保監會接管安邦保險的消息嗎?國家為什麼要接管安邦保險,主要是因為安邦保險利用保險資本擾亂金融市場,這家公司這樣做的目的就是為了賺錢,當然風險也會很大,為了維護金融穩定,避免系統性風險的發生,國家不得不出手。有國家保證的保險公司能不保險嗎!

    第二,有些人買的重大疾病保險,卻要去理賠意外,保險公司不給賠,他就說保險的理賠困難。。。