為什麼茅台直銷收入下滑。你認為這與清理經銷商有關係嗎?

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熱心網友回答 (9)

  • 80894520323

    2019-07-21 22:10

    茅台直銷收入下滑,和清理經銷商沒有任何關係。茅台酒做為一款「奇葩」的稀缺白酒,是否提高直銷收入,完全取決於貴州茅台的意願。

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    2019年7月18日,貴州茅台發布2019年半年財報,茅台營收394億,淨利潤199億,無疑又是一個耀眼的數字。

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    無論是股民還是酒民,都知道,多年來茅台酒在市場上都是一瓶難求,要想以官方零售價1499元買到,幾乎是不可能的事。讀者不妨可以隨機到附近的菸酒商店或者超市甚至茅台專賣店親自感受下。一種消費類的商品如此稀缺,不要說在中國,恐怕找遍全世界也絕無僅有。

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    如此稀缺的商品,廠家只需要躺著數錢。確實如此,茅台廠就是先收錢再發貨,3000多家上市企業唯一幾乎沒有應收款的公司,成為股市一大奇觀。

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    我們在半年財報中看到,394億營收中,有378億是通過經銷商而來,直銷只有可憐的16億元,所謂的直銷渠道,估計主要是通過茅台的官方商城網站和茅台廠自己的少的可憐的店;而占營收96%的378億的收入,則是通過批發給經銷商渠道而來。根據貴州茅台公開信息,最緊俏最主要的53度飛天茅台酒,出廠價899元與官方零售價1499元,經銷商有600元的利潤(因市場上飛天茅台都在2000多元以上,經銷商或相關機構的利潤可能超過茅台酒廠本身)。既然如此稀缺,完全可以將所有茅台酒通過官方網站的渠道直銷,甚至連物流快遞費都可以讓消費者自掏腰包。貴州茅台為什麼要把每瓶600元的差額利潤讓給2415家國內經銷商?

    貴州茅台因通過以低價批發給經銷商,而使公司損失超過200億的利潤,換句話說,如果貴州茅台將茅台酒全部直銷的話(根據茅台的極度市場稀缺性,100%直銷完全可以輕鬆做到),貴州茅台上半年的淨利潤大機率超過400億元。

    貴州茅台直銷收入「奇怪」地減少,甚至只占4%,可能有人想說明,「因為茅台酒96%收入來自經銷商,所以茅台酒今後還是需要通過批發給經銷商」。

    當茅台酒還是普通商品的時候,公司確實需要在全國各地擁有大小數量不一的經銷商,幫助公司銷售產品。當茅台酒被奇葩地賦予了奢侈品和「軟黃金硬通貨」的屬性後,成為「全球絕無」的消費品,在如今電商直銷如此完善的時代,公司居然還要在全國設立2415家經銷商,還要讓出半年不低於200億的利潤給經銷商,這不得不讓人對茅台如此的行為產生疑惑。

    只有當茅台的直銷收入占營收的絕大多數的時候,才是真正的茅台,才是坦坦蕩蕩的茅台。

  • 6726388695

    2019-07-20 22:59

    茅台換帥,隨之而來的就是一波一波的改革,伴隨著就是內部組織結構調整,接著就是市場經營策略調整(經銷商調整),汰換經銷商500家,減少市場出貨配額6000噸,內部的調整,導致業績短期波動是合理的更何況是主動調整。

    茅台哪怕不能用國酒茅台,他依然還是國酒茅台,短期時間他的品牌,市場地位不會被改變,在整個市場對高端酒需求不斷上漲的時候,茅台酒就是流通貨,雖然稱不上古代的官員,但至少是硬通貨,這種情況下公司穩健經營,不出現特別大的戰略性失誤或者重大傷害品牌性事件,他的營收及利潤都是可控的,都是計劃內的。

    下半年開始400噸茅台試水招三家電商,渠道開始從原來的純線下走上線上,雖然占比4萬噸銷量,占比1%但是這是非常具有代表性的轉變。

    綜上,茅台,國酒,營收,利潤,稅收都是可控的,不存在市場問題!

  • 71278030952

    2019-07-20 19:39

    茅台的業績和股票市值做的是不錯,但我覺得這樣的營銷手段使得茅台酒的屬性從飲用變成囤積居奇,太不正常,現在普通人根本在市場買不到普通53度茅台,一年生產3萬多噸,老百姓的感受是根本買不到,更別說喝了。茅台也是國企,國家也是大力扶植有影響力的民族品牌企業,茅台也以高額稅收回報國家,但是全心全意為人民服務這句話好像他們忘了,脫離了人民群眾的支持,改變了商品的根本屬性,變得高高在上,並且還在用這樣的方式引領白酒行業的發展我覺得這種發展是不可持續的,儘管現在白酒行業都想以茅台價格為標杆,都在向茅台看齊,其結果就是許多酒廠每年都提價。我認為白酒行業應該居安思危,國家監管部門要發揮好監管作用,讓茅台酒回歸它的真正屬性。

  • 4058995756379374

    2019-07-20 19:14

    2018年公司減少437家茅台酒經銷商,2019年上半年再對部分系列酒經銷商進行清理和淘汰,報告期內經銷商減少593家,增加21家,淨減少494家。市場預計收回約6000噸左右的經銷配額。

    但是上半年直銷渠道的銷售收入是下滑的,很顯然大部分收回的配額並未投放到直銷渠道。下半年直銷渠道會否放量,是一個很大的看點。

    一直以來,分析人士都寄希望於茅台改革銷售渠道,以直銷的形式拿回被渠道「蠶食」的利潤。一瓶53度飛天茅台出廠價969元,零售指導價為1499元,而經銷商的零售價遠超這個價格。這部分利潤如果回歸茅台,將會極大增厚公司的業績。

    然而,5月份公布的成立營銷公司的方案給茅台的渠道改革蒙上了一層陰雲。方案公布後,上交所隨即發函詢問,控股股東控股的營銷公司是否擬全盤直銷經營上市公司的茅台酒配額。截至目前,茅台尚未披露回復公告。

  • 101695921912

    2019-07-22 10:43

    當然有關係啦,商業市場都是以逐利為前提

  • 4277256216

    2019-07-21 10:37

  • 6858908916

    2019-07-20 22:24

    任何商品都不能背離老百姓,離開了老百姓你祘個東東,說你是國酒你就是國酒,別膨脹了任何東西都有過度,世界的五糧液不也是現在的老二嗎

  • 雲煙成喻

    2019-07-20 20:10

    炒作資金退去,業績也就會下滑

  • 4171455790

    2019-07-21 23:55

    划船了,直銷雲商上面,根本就沒有茅台