營收達70億,淨利潤卻只有6億。企業如何突破「增收不增利」困局?

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熱心網友回答 (6)

  • 110915744062

    2019-07-27 21:11

    企業達到一定規模會出現題主所述的狀態,營收增長趕不上成本增長,這是一種商業模式達到成熟、飽和。到這階段就應該苦煉內功,從內部管理要效益;回顧企業戰略,重新規劃業務和架構。

    從企業管理角度,無非四個字"增收節支"。

    先說節支。成本費用是否需要節省,關鍵是投入的產出比率。比如銷售成本的各個模塊要測算一下投入產出比,效益低的砍掉。廣告投入渠道,效果差的砍掉,效果好的加強投入。人力資源成本也一樣,是否機構臃腫,能否優化組織結構,提高組織效率?定適當績效考核淘汰效率低的員工。資金成本是否合理?尋找低成本的資金渠道。存貨管理和存貨周轉是否合理?加強內部的存貨管理,加快存貨周轉率。生產流程是否可以優化?標準化和優化生產流程提高生產效率。物流配送是否合理?壓縮物流成本,提高物流配送效率。新項目的投入是否測算過?不要盲目的擴張,要做項目的合理分析。公司和分支機構的設立,是否需要?不要盲目追求大而全。採購體系是否有效?採購要取到節約成本的作用,要杜絕腐敗。銷售渠道是否合理?要可靠又高效。

    再說增收。企業發展到一定程度,會有自己的產品體系,市場定位。這個時候就該再重新梳理一下。產品體系裡面,哪些是比較有前途的發展,需要重點投入?有些產品需要被淘汰,需要更新換代。市場定位上,在自己有優勢的市場領域,加強投入,爭取做細分領域的領導者。從一線,從客戶當中,抓住市場商機,才能跟上市場。

    總之,企業的管理者,只要詳細的了解自身的企業情況,能從很多方面挖掘企業的潛力。深入了解外部環境,貼近一線和客戶群體,就能抓住市場,保障企業發展壯大!

  • 流浪歌手竹子

    2019-07-27 16:24

    作者:HI木易子陽

    https://i1.ask543.net/uploads/34/7c/2/tos.jpg

    提升企業利潤,無非就是擴大入口,減少出口,收入減去成本就等於利潤。

    https://i1.ask543.net/uploads/34/7c/2/tos.jpg

    要麼提升收入,要麼縮減成本。

    https://i1.ask543.net/uploads/34/7c/2/tos.jpg

    營銷是企業的堡壘,而成本是一個企業的大後方,成本降低10%,則一般利潤就能翻一倍,減少成本就是減少企業的經營風險而擴大收入,就是追求企業的長效入口,因此想要提升利潤率,沒有比增加收入,降低成本更為重要的了。

    提升收入方面我們能做的工作。

    你提升工廠設備的效率,提升管理人員以及營銷人員的效率。通過提升效率,帶來銷售方面的增加,提升收入。

    降低成本方面可以做的工作。

    降低員工流動流失帶來的浪費,降低產品不合格率的浪費,降低庫存搬運,過量生產的浪費,對所有浪費行為提出拒絕。

    要砍掉不必要的預算,砍掉不必要的行政機構,砍掉不必要的人員架構,砍掉多餘的庫存,砍掉多餘的採購成本,甚至要砍掉劣質客戶,把日常開支當中沒必要的東西要儘量砍掉,把日常會議當中沒必要的安排,要儘量砍掉。

    另外一個提升利潤率的核心關鍵就是加大投資及智慧財產權方面的收益力度。

    公司要動用自己的資金,持續不斷的加大一些,獲取提升利潤方面的其他投資,另外一個呢在固有智慧財產權層面要提高提升自己的市場說話權和占有率。通過授權收費等一系列的措施,綜合提升企業的利用率。

    最後也是最為關鍵的,一個企業要想經營好,提升利潤利潤率核心的核心是提升人才的競爭力和人才的利潤率,要捨得在人才上面加大投入提升,對人才方面的技術支持以及收入支持,工資支持。只有能激活企業的人才企業才能有效的長足的發展。

    本質上一切利潤的結果都是由人以及圍繞人的事物產生的。

    我是HI木易子陽,,聚焦財經和職場創業領域更多精彩內容,歡迎私信關注交流分享。

  • 23440633808

    2019-07-27 16:40

    這得看看屬於什麼類型的企業,如果是傳統行業像食品加工之類的,除了保證產品質量,薄利多銷,提高市場占有率,拓寬市場的銷售渠道是關鍵,最好在廣告上也得下點功夫,當然產品創新也得跟上。如果是醫藥行業,你的淨潤己經不低了,在中國醫藥企業在銷售領域消耗了大多的利潤,這是國情沒辦法,你要想提高淨利潤除在研發新藥上下功夫外,抓銷售領域銷售人員的素質不失為一種行之有效的好方法,寧要好梨一個不要爛梨一筐,能者上庸者下。若是在高技術產業,你這點淨利潤是有點低,你能從原材料採購一直到成品銷售各個環節找一下原因,找出哪些環節增加了成本,對症下藥,若企業真有技術上的獨門絕技,該漲價就漲價,誰讓咱技術牛呢。

  • 節點15

    2019-07-27 21:56

    營收70億,淨利潤6億,淨利潤率接近9%,已經很厲害了。

    除了槓桿率高的金融行業,製造業能夠取得這個成績應該偷笑了!

  • 2484551364122455

    2019-07-27 15:49

    這是企業經營策略問題,重量符合社會潮流,可以給當地增加更多GDP,企業也容易被當地領導關注,好處還有容易獲得信貸支持。重質主要對本企業有好處,你的企業利潤高,說明你的企業產品需求旺盛,成本管控得力,人力資源和社會資源配置效率高。

  • 66986996603

    2019-07-27 21:22

    不必要的行政機構,降低成本預算,必須砍掉不必要的人員呦!