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熱心網友回答 (5)

  • 抖藝視頻

    2019-07-27 13:55

    所有的行業銷售步驟都是一樣的,新到一個行業或者一個地區,我們首先要做的:

    第一步:大規模的詳細搜集客戶信息,找出所有與我們產品相關的客戶信息,然後進行匯總細分,區分出B類C類客戶!

    第二步:與客戶加強聯繫,建立信任;

    第三步:這一步非常關鍵,就是挖掘客戶需求,了解客戶的困難點!

    第四步:放大客戶的困難,拿我們的產品和服務解決客戶的困難,呈現我們的價值;

    第五步:與客戶達成合作意向,贏取客戶承諾;

    第六步:簽合同,收款!最後就是客戶售後體驗以及達成客戶轉介紹!總之,你所擁有的客戶質量和數量,決定了你在公司的收入和地位!

    二、關於地推:

    好的地推人員都有一種決不放棄的精神,心裡總有一個目標,下一個一定會成交;目前市場做的最好的就是新美大的地推人員,他們都有以下工作精神;

    第一:完全認同公司價值觀、認同公司業態、模式及發展,公司的榮譽永遠高於個人榮譽之上。當公司需要的時候,人往往可以激發出更多的責任感。

    第二:信念很重要,人定勝天,人的潛力是無限的,沒有克服不了的困難。

    第三:努力遠勝過於技巧。一次談不下來總結後就再來一次,循環跟進,直到拿下單子為準;

    第四:掌握客戶需求,懂得分析用戶痛點;

    第五:懂得用戶行為,地推過程中,地推作為直接面對客戶的第一印象,你的行為代表著公司和產品,在地推過程中,首先是用戶如何信任你及其你的專業程度、其次才是產品!

  • 75935350629

    2019-07-27 16:03

    想要成為高手,我告訴你五個觀念。!

    觀念一:重視程度體現成熟的程度。

    看一個人的運作能力強不強,就看他在運作市場的成熟度有多少!如果很幼稚,很多東西想當然,後果可想而知!

    對每個環節引起重視:營銷是一個不斷測試不斷完善的過程,如何才能測試完善?就看你對每個環節的重視程度。

    對信任引起重視:「信任是成交的前提」,這是我們都知道的營銷理念,可是有幾個人真正的認識到了呢?在客戶沒有相信你之前,不要銷售任何東西

    對目標人群引起重視:不管做任何生意,一定要去調查清楚你的目標客戶是誰?否則會走很多彎路。但是,大多數人把80%的時間,浪費到了非目標客戶人群身上,很多時候撞了南牆之後,才知道重視。

    對產品和服務引起重視:產品和服務才是根本!但是有多少人盡心盡力的去打磨自己的產品和服務呢?

    觀念二:學習營銷的作用是提高糾錯效率

    你可能會疑惑:「學習的目的就是為了倍增業績,為了賺錢啊!」但是,為什麼學習了這麼多還是沒用?因為學習本身不可能幫你解決問題,學了之後再去做事情,95%還是會犯錯,但是學習能夠提高你的糾錯效率。

    觀念三:高手都是歷練出來的,超越常人的付出+逼自己一把的決心。

    觀念四:合作才能產生爆炸力,要麼組件團隊,要麼加入團隊。

    觀念五:要吃豬肉,也要看豬走路

    要麼融入圈子,要麼找人帶,千萬不要自己摸索。

  • 26084962654

    2019-07-27 15:50

  • 6984281169

    2019-07-27 17:46

    要成為營銷高手,一定要身經百戰。這裡沒有速成,只有登頂之後的感悟。

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    01

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    營銷高手一定是從一座山爬到另一座山之後,發現還要征服更高的山。

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    如果你理解了,請接著往下看,做營銷的通常有一句口號,叫作:「我要創造歷史,我要刷新紀錄」。如果你不知道這句口號,恭喜你,你還在門外,請考慮要不要進來。

    老郭在一家私營企業做銷售。這家企業很獨特,兩名辦公人員,幾名設計,其餘均是營銷人員。他們沒有自己的流水線,自己從不生產加工產品,卻有1000平米的倉庫,8輛物流車。他們設計的新品均有代工廠生產。

    從入職到拿到1萬元月薪,老郭只用了三個月。第四個月,營銷總監砍掉他一半的市場區域,只負責一個西南省份的銷售,任務卻是以往三個省的銷售總額。

    老郭怎麼辦呢?面對巨大的壓力,他採取的方法連我們都沒想到。

    一:在地方資訊平台投廣告。

    他利用該地區消費人群喜歡收聽廣播的習慣,在該地區密集投放了一個月的產品廣告,進行狂轟濫炸式的地毯式播放。

    二:預收經銷商貨款,提前備足產品。

    廣告播出兩周沒有動靜,老郭急的坐立不安。投放廣告是老郭與銷售總監多次溝通,強烈要求才爭取來的。按公司規定,突破銷售額廣告費全額報銷。達不到銷售額,廣告費用按比例分攤。

    忐忑不安中,老郭每天不停地給經銷商打電話,要求他們趕緊鋪貨,占領終端,做好陳列。三周之後,訂單像雪片一樣紛至沓來。

    三:附帶贈品,設置返現,將銷售量再次拔高。

    趁著產品旺銷,為了占領更多的市場份額,擠壓競爭對手生存空間,老郭報請營銷總監批准,為產品附帶贈品,設置返現,並在第一時間通知經銷商。消息傳出,經銷商群情振,很快,產品供不應求,呈脫銷狀態。

    營銷就是這樣,從一座山爬上另一座山之後,還要征服更高的山。

    這是一個真實案例,可以看出老郭是這家公司的營銷高手。

    他用機率統計學精確計算出投放廣告引爆市場的機率為八成以上,所以敢放手一搏。他熟悉顧客的購買心理,用附帶贈品、設置返現的方法,勾起顧客的二次購買慾望,利用長尾效應,創造更多效益。為了投放廣告,能夠說服營銷總監,開公司廣告投放的先河,可見他有高超的溝通能力,在關鍵時刻獲得上級支持。

    02

    在圈子內請教,在圈子外學習,這是成為營銷高手的秘密。

    老郭能成為銷售冠軍,用他的話來講:功夫在平時。踏上一個個平台,我才最終登上塔尖。

    不要把營銷高手想像為應酬高手,每一個高手的成績都來自於低調的埋頭苦幹。

    老郭也曾失敗過,為了做出好業績,他讀過不少營銷書籍,象科特勒的《營銷管理》,西奧蒂尼的《影響力》等等。時間長了,老郭發現這些書在理論上占有制高點,實際運用起來卻轉化率很低,缺乏具體的方法和指導。

    他很焦慮。他要成長,他要業績,他要收入,他不敢想像自己身無分文面對家人時的情景。

    一個偶然的機會,老郭發現了論壇,裡面有眾多營銷高手傳授經驗,許多大咖互相吐槽。他試著在裡面留言,加入討論小組。漸漸地,他的思路開闊起來。他試著將自己的想法寫出來發表在論壇上。時間長了,越寫越順手,有一種漸入佳境的感覺。

    他在論壇上的發言也引起了一些同行的注意。在這裡,老郭交了許多新朋友,學到許多新知識,並逐漸運用到工作實踐中。

    朋友提醒他多學策劃,多寫文案,多讀心理學,理論與實踐相結合。他就像一個小學生一樣,工作之餘,時間全部用來學習與營銷相關的專業知識。

    換了兩份工作之後,雖然沒有掙到太多錢,但他感到胸有百萬兵,這個世界是可以征服的。

    再換工作,老郭就像脫胎換骨一樣,有了嶄新的精神面貌。於是,就有了開頭的老郭。

    感悟:沒有華麗語言,沒有一蹴而就,營銷高手就是揮灑汗水與辛勞鍛煉出來的。你懂得越多,與這個世界的接觸面就越大。別人只有100種方法解決問題的時候,你卻有第101種方法,你就是營銷高手。

  • 79327456646

    2019-07-27 15:53

    主流媒體宣傳加業務人員客情維護