京東為什麼不收購拼多多？淘寶為什麼不收購拼多多？

複雜！淘寶要抓住微信用戶群，難度可想而知，但作為騰訊系的京東，卻沒有抓住這個機會。答案只有兩個：一是京東微信戰略上的懶惰，不思進取以及戰術上的路徑依賴；二是京東不屑這個機會，認為拼多多只是曇花一現。

京東代表的電商模式與微信代表的「去中心化」流量有著本質的、不可調和的矛盾。騰訊微信所信奉的「去中心化」，追求的生態是小農經濟，海量的商家都在微信上開店做生意，服務客戶，但誰也長不大。京東在微信上做不好，很重要一個原因是以京東為代表的效率平台，與微信倡導的個性化溝通服務並不協調。不光京東，包括美團點評、58都會遇到類似的問題。

對京東這樣重供應鏈電商來說，騰訊倡導的「去中心化」是個偽命題。重供應鏈是重投入，必須不斷有更多流量灌入才能持續投入，否則整個系統跑不起來。

從上面的邏輯可以看出，京東與拼多多的商業邏輯是不同的，沒辦法通過收購實現雙贏。

前段時間馬云為了打壓拼多多推出了「特價版淘寶」；京東隨後又打出團購品牌「京東拼購」面向零售全類目，啟動1%傭金招商，吸引商家入駐。

但淘寶沒有微信加QQ的海量用戶群，京東自有其商業邏輯，所以從未來的競爭效果來看，打贏拼多多的勝算並不大。

至於淘寶為什麼不收購拼多多，那也得看拼多多的團隊願意不願意讓他收購，是從微信獲得的紅利大，還是從淘寶獲得的紅利大，誰都看得明白。

拼多多作為一個電商網站，針對的是崇尚簡樸、追求低價的消費者。另外利用社群進行傳播，使使用拼多多作為社交符號，在社交圈當中進行使用。和淘寶以及京東這類的全生態的電商平台實際上是有一定的業務衝突，但是一個極其有潛力的競爭對手。

無論是京東還是淘寶，在社交這個領域切入電商都是極為少見的，京東雖然有騰訊作為後援，但是對於騰訊的社交場景挖掘的並不深刻，反而是拼多多借用微信朋友圈的紅利讓自己的影響力和收入達到了最高。而阿里在社交方面一向較為疲軟，支付寶做社交場景一直受挫。從他們的角度來講，拼多多的路線給了他們很大的啟示，而如果能將拼多多收入自己旗下，對於自己的用戶和需求，也是一個極大的補充，所以淘寶和京東這兩方面，我覺得未必沒有收購的打算，但拼多多目前的體量已經很大，作為戰略合作可能更為現實，收購相對不大划算。

從拼多多這方面來說，他們作為一家已經估值百億的公司，同樣也是無法接受競爭對手的合併的，因為無論是阿里還是京東，如果收購了拼多多，實際上拼多多的原有優勢就會被更大的平台進行吸血，甚至有可能會重蹈之前幾個被收購之後就漸漸因為流量導流而平台用戶流失的應用的覆轍，作為拼多多的管理團隊，除非遇到很大的困難或者有很大的利好，也是不願意被收購的。

最後，興許拼多多已經和京東和阿里在談戰略合作的事，只是我們不知道罷了。

目前，拼多多已經是擁有3億用戶，日訂單量超過千萬，月交易額過百億，估值約百億人民幣的電商獨角獸了。那麼如題所示，京東、淘寶為什麼不收購呢？在我看來，收購是一件「兩情相悅」的事，不是有錢就能辦得到的。

首選從京東、淘寶角度來看，他們確實有收購拼多多的資金實力，但僅此而已。花個近百億人民幣買個拼多多，那麼這個錢是否值呢，這個京東和淘寶都說不好。因為收購一個企業肯定是補足自身短板或是完善自身布局的，但是拼多多本質的電商商業模式，也正是京東、淘寶的強項，所以如果買下拼多多，對自己能有多大的作用，難以預測。就好比，當年百度花了19億美元收購91手機助手，現在看來這筆錢花的是否值呢？

其次從拼多多角度來看，它是否願意被收購是個問題。一是創始人的是否有意願被收購。這裡可以套用今日頭條張一鳴的一句話「我創辦今日頭條，不是為了成為騰訊員工」。二是價格是否能談攏。目前拼多多的估值約百億人民幣，但也許它的內心期望值是百億美元呢？三是騰訊的干擾。騰訊作為拼多多的大股東之一，會讓阿里系的淘寶收購拼多多嗎？它只會加大力度的扶持拼多多，以在「宿怨已久」的電商領域對抗阿里。

綜上，短期來看，京東和淘寶是不會收購拼多多的。

剛剛前面我回答拼多多的發家模式，是因為拼多多佔據了天時地利人和的運氣，才發展起來的，再者拼多多發展起來了時機，剛好都是淘寶扔出來的垃圾，剛好給拼多多撿上，那淘寶怎麼可能再把垃圾撿回來呢？再者拼多多可是社交電商，依託的是騰訊的社交生態體系，騰訊也是最大的股東，騰訊會讓他的死對手併購成功嗎？

京東就不用說了肯定不併購，京東原先是以自營商城以質量取得了用戶的信賴發展起來的，他也不可能去併購一個名聲也不怎麼好的平台，再說了還有騰訊這個馬化騰，這個老大在中間也不好去吃掉吧！拼多多很多戰略上都不符合京東的模式，所以沒必要去併購。

拼多多的商業模式最低的價格來吸引消費者，同時把成倍的資金壓力與投放依託在商家的身上，從古至今做生意的人哪有做虧本的生意呢？價格低了，這個就在產品上做手腳了，如果我是商家也一樣，價格壓得太低，那我可能我就會把商品的質量往下降，這是肯定的我不可能是虧本對吧。

京東啊淘寶啊，對拼多多的驚喜，現實也有採取了一些措施，比如淘寶在前面也弄了一款，淘寶特價版來抗衡拼多多的模式發展，但淘寶不會走老路，淘寶現在是以新零售的模式在發展淘寶特價版。

一個不以質量為王的平台，註定是一大敗筆，拼多多雖然現在數據上來看是非常可觀的，但其實不是那樣子的，拼多多現在大部分的消費者都是來自四五線城鎮農村的，對一些對質量沒要求的群體，還有一大部分數據是商家刷單的數據，對於拼多多，我非常不看好，也非常的不喜歡，也不會去買，問周邊的朋友問10個10個都說垃圾被騙不買了，你們呢，以下評論哦！

收購是兩廂情願的事情，由於拼多多的大股東是騰訊，而騰訊又是京東的股東，只要協商好不要相互傷害，收不收區別不大，說白了兩家就是騰訊的兩個事業部。

而騰訊自然會是老套路，只負責花錢和賺錢，不參與具體的管理。

而阿里根本沒有任何收購的希望，首先拼多多和阿里自身的很多功能是重疊的，沒必要收購。其次騰訊已經入股，騰訊不會答應對手入局，而阿里由於滴滴的失敗，對於合夥搭理早已受夠了，所以拼多多不會被任何公司收購，他最終將成為京東2號。

阿里現在可謂是四面楚歌，社交方面沒有起色，釘釘根本取代不了微信。釘釘只適合部分上班族使用，類似於當年的人人網，終將沒落。

大文娛方面，蝦米音樂不敵QQ音樂，優酷不敵騰訊視頻，UC瀏覽器不敵QQ瀏覽器，新聞媒體內容板塊，更是不敵騰訊新聞、天天快報。而電商一旦被削弱，支付寶必然隨之衰落，菜鳥物流同樣的結果。

唯一的強項阿里雲，在騰訊強大的流量面前遲早被超越。

所以阿里一定要加油，儘快推出強勢的社交軟體，才是重中之重。社交軟體最好從學生入手，開發一塊小學生社交軟體，幫助學生戒掉遊戲的社交軟體才是正道。

當年的QQ就是學生的最愛，為什麼現在很多人不常用QQ卻不卸載QQ，原因是QQ承載著太多的往事。

所以做社交必須從小抓起。

騰訊就是這樣，只要發展勢頭好的企業都會染指，比如快手、鬥魚、企鵝電競，比如QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂，等等企業紛紛投資，這種模式確實太厲害了。讓自己人PK，增加戰鬥力，提高免疫力，關鍵時、有威脅的時候就會齊心協力圍毆對手，感覺阿里很難斗得過騰訊。

這問題讓我想反問，

京東為什麼要去收購拼多多？淘寶寶又為什麼要去收購拼多多？

拼多多靠低價和燒錢廣告拿到了所謂的3億用戶，但這樣就能和京東和淘寶相提並論嗎？

但凡你在拼多多買過東西和賣過東西就知道，拼多多的購物體驗和銷售體驗非常差。

作為一個消費者，買到價格相對便宜的東西，當然最好，但如果你花了錢買了一個不能用或者完全沒有售後的東西，你這便宜的意義又何在？

作為一個賣家，三天兩頭擔心自己因為拼多多的規則被罰，開個店開得提心弔膽的。

你知道買家退個款有多麻煩，售後基本沒有，中差評幾乎沒用，你就知道拼多多有多麼坑了。

言歸正傳!

拼多多能迅速做到這麼多用戶 ，客觀的說，營銷方面值得學習和尊敬。能讓淘寶和京東感覺到危機感，也算是一件好事。畢竟長期一家獨大，對消費者並沒有好處。

因此拼多多存在的意義，也是給了淘寶和京東警醒，沒有什麼是不可能的，生活不進則退！

京東在購物體驗中一直口碑較好，因此對於拼多多這樣的口碑欠佳，購物體驗完全不一樣的企業，應該是不會去收購的。京東購物客戶喜歡的就是物流快，品質放心。你收購一個靠廉價和低品質起家的企業，這不是壞自己的名聲嗎？相信京東不會這麼傻，即使你想對付淘寶，也不至於拉低自己的檔次。

淘寶更不可能收購拼多多，最近淘寶推出的新版淘寶，目的就是對付拼多多。多知道曾經淘寶就是靠山寨和低價起家，但後來淘寶推出天貓后，中小賣家日子越來越難過，如今淘寶推出新版本，目的就是把那些流失的低價客戶再引回來。曾經有人說，得中小賣家者得天下，淘寶算是感覺到潛在危機了，畢竟這年代流量成本已經非常昂貴，用戶一旦流失，流量買都買不回來。

誰有可能收購拼多多？

騰訊！拼多多的流量入口大都來自微信，如果微信要封殺拼多多，那麼拼多多後果不勘設想。但偏偏沒有，反而是扶持的態度。騰訊也希望用拼多多來對付淘寶。騰訊和阿里兩個企業實力勢均力敵，如果騰訊收購拼多多，那麼騰訊也算是在電商里有了法寶，拼多多雖然口碑較差，但是用戶是可以培養和引導的。當年淘寶買東西的用戶 ，不也是圖便宜么? 消費升級后，生活水平提高，網購方便，其實也是培養出來的習慣。

你覺得呢？拼多多如果光靠自己，要想闖出名堂還是難度較大，不如嫁給騰訊，或許能獨擋一面。

其實不是京東和淘寶不收購拼多多，而是現在的拼多多還不會低頭讓這兩個巨頭來收購自己。

本人就職於國內前三的互聯網公司，對這個問題有一定的發言權。

拼多多已然是一個小巨頭

1、拼多多實力不容小視。

據36氪此前報道，拼多多2017年初的月GMV為20億，到了2017年末已經漲到了100億。更有傳聞，2018年3月，已經漲到了快月均400億。而大家要知道，京東17年全年GMV為1.3萬億，那麼月均GMV就是1100億。而拼多多隻用了兩年多的時間就能月GMV達到京東的三分之一。這也就難怪兩位大佬要對拼多多下手了。

2、社交電商是電商行業的新方向

大家都知道，拼多多發家就是靠在微信中邀請熟人拼單傳播開來。社交的屬性使得傳播成本最可能降低，同時熟人間的拼單邀請也簡化了購買決策，再加上低價的誘惑，使得轉化率大幅提高。社交電商是淘寶和京東都沒有進行深入滲透的領域，淘寶因為和騰訊的競爭關係難以開展社交電商。京東因為主要的用戶群體為男生，所以社交電商開展難度也比較大。而拼多多的出現無疑是為電商的發展指明了一個可行的方向。

3、拼多多有底氣不接受合併

目前拼多多的估值是百億，雖然和京東的560億美金和阿里的4998億美金之間還有很大的差距。可是從巨頭們的蠢蠢欲動來看，證明拼多多給他們帶來了一定的威脅，而這也恰恰說明了拼多多未來的可能性。不排除這個百億會變成一個百億美金的獨角獸，所以在如今正當發展高峰期的拼多多是絕對不可能接受兩位巨頭的收購。哪怕是要接受，那也是以後價值更高的時候談個更高的價格！

巨頭應對的方式：自己搞

那麼對於拼多多的不妥協和日漸崛起的社交電商，京東和淘寶的應對方式就是，我們也來搞拼購！目前淘寶方面已經宣布上線了淘寶特價版APP，而京東的小程序京東拼購也已經上線了。

不同的是淘寶這次是獨立成立一個APP，而為什麼淘寶要這麼做，就是為了拉攏那些流逝的低價商家。在消費升級口號的推動下，淘寶相應進行升級，把更多的流量給到了品牌商家，所以之前那些低價的商家就被迫離開淘寶，而其中的很多就是流向了拼多多。並且有數據表明，卸載淘寶的用戶裝載拼多多的概率是50%，這也就證明了他們有大量的性質相同的用戶群體，淘寶必須獨立新APP進行對抗。

而京東只是開發了小程序和微信入口，並沒有獨立APP。主要的原因是，獨立一個APP無形中和京東APP形成了競爭，並且低價的平台可能在品質上打擊京東原有的正品的形象。所以京東在微信的舉動更多的是獲取微信的這部分拼多多的用戶群體，來彌補自己在社交電商方面的劣勢。

就想今日頭條的創始人張一鳴說的：沒有人努力創業是為了給騰訊打工的。我想拼多多也是！

反過來問一句：為什麼要收購？

拼多多近來風頭很火。但是追問一句，這裡面有多少是虛火？

從商業模式來看，拼多多與團購類似，並沒有多少創新。之所以能起來，無非是利用了人性的弱點：貪佔小便宜。

早期的幾塊錢拼水果，都是抓住了人的心理。

加上利用微信平台的病毒式傳播。營銷手段簡單粗暴，利用消費者拼團來相互拉人頭。

但很顯然，低價沒有好貨。早期被吐槽的爛水果、低質衣服都是如此。拼多多的口碑也因此受到影響。雖然現在開始洗白，但是給消費者留下的印象依然是低價低質。在一二線城市，身邊沒什麼人會用。

這樣的商業模式，有兩個硬傷：低客單價、對微信的強依賴性。這也就決定了京東和淘寶不會收購。

京東一直走品質電商路線，與拼多多的定位不同。阿里在上線天貓之後，也朝品質發展，淘寶只是養魚的蓄水池，也在拚命擺脫假貨的黑歷史。拼多多現在的壯大刺激最大的是淘寶，因為可能威脅到阿里的蓄水池。

至於對微信的強依賴性，更不必多說了。誰願意收購了一家企業，還要制約於另一個大佬？而騰訊暫時對拼多多拉人頭式傳銷電商睜隻眼閉隻眼，只不過是為了打擊阿里，同時證明微信和小程序的商業價值。

狡兔死走狗烹，過了這段時間，是否還有利用價值，難說。

（記者論壇原創評論，歡迎關注，和我理性探討。）

拼多多發跡於微信群。它在阿里「打不著」的地方默默地發展了兩年，終於去年在四五線城市大媽群的強大支撐下，交易額有了指數級增長，已經達到了每年超千億的體量，是目前阿里系以外電商流量最成功的探索。

當然，拼多多能發展如此之快，和阿里前幾年戰略上的不重視也有關——在這之前阿里一直認為拼團只是種營銷手段，沒想到拼多多硬是把它做成了一種模式，天花板還如此之高。

在天貓面臨著京東強力競爭的時候，作為後院的淘寶卻起了火，殺出拼多多這麼個快速增長的對手，這是阿里絕對不願意看到的，打拚多多是目前淘寶最重要的任務。數據顯示，淘寶和拼多多互為各自卸載用戶的主要流向，可見兩者的用戶重疊性已經很強。

那阿里會收購拼多多嗎？當然不可能！

且不說已經接受了騰訊投資的拼多多被阿里收購的可能性。拼多多幾乎所有的流量都來源於微信，一旦被阿里收購，勢必被微信封鎖流量，對於它來說無疑是一條死路。

那麼京東呢？也不太可能！

首先對於兩者共同的金主和流量「爸爸」騰訊而言，京東、拼多多現在都是在電商領域牽制阿里的牌，騰訊完全沒有必要「把雞蛋放在同一個籃子里」而去讓它們合併。

其次對於京東而言，直營商品和自建物流帶來的品質體驗和良好口碑是它對抗阿里最核心的優勢。3C起家的京東確實女性用戶偏少，但它需要的是年輕時尚，有購買力的女性，而不是四五線城市的大媽。所以唯品會對京東來說是很好的互補標的，而拼多多隻會拉低它的用戶以及品牌檔次。

當然，對於拼多多自身來說，現在正處於高速發展期的它，風頭正勁，自身還有著更大的野心，大概率上也不會同意被收購。

淘寶目前有淘寶特價版，京東也有拼團功能。

拼多多作為小的電商平台，其核心價值在於一個拼團低價策略。本身拼多多無大的ka級商戶，顧客粘稠度也圍繞在低端的產品。拼多多的售後很多，因為品類大而空泛，淘寶已經將平台店鋪分類標籤化，京東主打客戶體驗。這些都與拼多多的方向不匹配。

互聯網電商平台之間收購未成風，之前美麗說和蘑菇街合併，雙方磨合好長時間才能一起作業。噹噹網賣自己也不會沒有把自己賣給同行。

同斥化收購容易造成管理方向不明確和混亂。拼多多的高管多來自其他企業的他類項目負責人，如網易。同樣的管理層，對大平台無人才吸引力。

淘寶和京東只要等到市場成熟，資本化運作就可以了。拼多多最火的時候，也是走下坡路的時候。

拼多多的商家和京東的ka級的商戶，一個是天上一個是地下。拼多多就有一個拉人頭的拼團功能，自身也沒什麼粘度的品類，給拼多多投資的都看腳丫呢？想著圈錢呢！那群投機的很可惡，浪費表情。

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第一拼多多這個牌子貌似口碑並不好吧，尤其是像京東這種秉承誠信的電商，「六六」的事件已經讓京東有點應接不暇了再收購拼多多不是把京東整個品牌做壞么。

第二京東以及淘寶現在正在做自己的拼購產品，而且已經孵化上線了，拼多多跟京東以及淘寶的拼購併沒有形成資源互補，收購毫無意義。

第三拼多多在拼購市場形成壟斷但產品本身做的並不好，只不過社交電商模式做的好，但社交電商現在的入口在微選，沒有哪家企業的流量能做的過微信吧，那既然京東背後的騰訊社交流量最大，那社交電商這塊怎麼看拼多多也應該做不過京東吧，那同樣由於支付寶在，電商流量淘寶也不差，淘寶也沒理由害怕拼多多吧。

第四僅僅因為我的猜測了，共享單車老大老二就是摩拜跟ofo沒錯吧，但現在2家企業資金鏈都不大好吧，摩拜沒聽到融資成功，ofo把身家全部給了馬雲才獲得融資，但阿里巴巴親自孵化的哈羅單車已經開始默默佔領市場了，因為免費。我們換位思考下，假設拼多多錢燒完了該怎麼辦？論資本拼多多應該拼不過淘寶跟京東吧，不是說當企業搶佔了市場就衣食無憂了，那對於京東跟淘寶來說會不會就在等拼多多把資金消耗完然後賣身給淘寶或者京東呢?就如同共享單車一樣？

最後對於我們用戶來說我們關心的就是用戶體驗，哪家體驗好就用哪家么很簡單的事！！！

個人認為拼多多的推廣模式，很是一般，很多的都是以一種騙取的方式來擴大宣傳，有點變相傳銷的方式，或者說騙取關注或者惡性宣傳。每一個新用戶要想得到紅包，就得不停的去朋友圈發廣告，去群里發廣告，而且你會發現你按照他的提示發完並沒有得到他所承諾的紅包。

這有他的這種惡性的宣傳方式已經被微信屏蔽多次，也嚴重影響各大社交圈子的交流氛圍。很多人都會去發拼多多的廣告，或者拼單信息。

現在說下為什麼那些公司沒有收購他，因為那些公司不會接受這樣一個公司的，他的理念和模式短時間內可能會成功，但是論長久就不好說了，他只是利用人們貪便宜的心裡，這種事情不會被大眾一直買賬的，最後大家一定會回到理性中，而且這樣的低價格產品的質量保證肯定會有很大問題，會遭到質疑。

那些大公司的價值觀和企業文化不會接受這樣的企業，因為他們要的是企業的口碑，企業的長久發展.

拼多多未來的路，並不是那麼樂觀，壓倒駱駝的最後一顆稻草，說不準什麼時候就會到來。

想聽真話嗎，我就給你說為什麼，在大多數人的印象中，出了六六事件后，是這樣的

天貓——京東——淘寶——拼多多=便宜的真貨——真貨——批發貨——劣質貨/假貨

京東帥鍋給消費者，結果沒甩成，地位已經掉到天貓下面去了。

為啥不收購還不夠明顯嗎，按順序：3分——2分——1分——-1分，誰拉進來誰就被扣分，這個分是消費者心裡的一桿秤，口碑都爛了，還指望能賣出東西嗎？

淘寶都點名拼多多了，怎麼會去收購？

同樣是平台賣假貨、劣質貨的經歷，淘寶和拼多多的做法

淘寶：封店整頓；成立打假團隊；輪播審核

拼多多：我看不見，看不見，不見

京東都被自家店坑過一次，還想來一次？

誰收誰死，不過拼多多有騰訊，不用收購，有錢任性！

還是那句話收購不是一廂情願的事情，為什麼京東，阿里不收購拼多多，這當然跟收購價值有很大關係，作為電商的第一梯隊，京東阿里根本不需要收購拼多多，很大程度當然還是戰略不需要。

拼多多的投資背景複雜，那些投資人自然不想那麼早就把拼多多賣了既然發展的那麼好，自然要養大點說不定有一天就成為下一個一梯隊的電商平台了。

拼多多早已經融資多輪，而且發展很快，估值已經很高不是隨便就可以被收購的。收購付出的代價會比較大，再說京東或者淘寶收購后是把它毀掉還是繼續和自己作對手呢？騰訊也是有投資拼多多的，會讓馬雲輕易收購嗎？